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木门企业应该如何备战市场营销?

木门企业应该如何备战市场营销?

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/12/18
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  门窗企业虽然竞争激烈但总有一个有效的方法可以解决企业营销中的问题。福临门木业认为,门窗企业与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势,迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务,是企业发展的根本。
  所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏感组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。
  行业专家认为,木门企业想要打赢市场营销战,就需要做到以下几点:
  组建战略销售联盟,扩大品牌张力
  现在流行的品牌联盟形式,如八大家之类的,在每个门类寻找一个知名品牌。大家联合起来,一起推广,一起做营销,起到的绝对是1+1大于2的效果。对于木门企业来说,也不妨联合一些建材领域的品牌企业,形成地方性的品牌联盟。
  大力发展网络营销
  网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,中小木门企业一定要抓住这个时机。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。
  木门企业表示,要想做好市场,要想打好基本功,需要付出代价。虽然开新店不一定能立刻带来收益,尤其是在今年整体家居市场低迷的情况下,但只有形成了一定的规模和影响力,才能真正让这个品牌为消费者所接受。新店不能每天开,重装也不是天天有。于是,受到人们越来越多关注的风水话题就成了木门企业们的新点子。
  木门产品拥有个性鲜明的特色显得尤为重要。在激烈的竞争中,仅仅靠低价去拼市场,即使能取胜于当前的市场,却仍不利于企业的长远发展。用新的营销模式在避开同质化产品竞争的同时,一定要塑造自身品牌,积极应对行业洗牌,创新产品卖点和营销模式,巩固扩大市场份额。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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