木门行业发展三四线城市的重要性！

2012-12-17

　　我国一线城市房地产受众多因素影响，逐渐放缓了发展的步伐，相应的，木门市场也受到了一定的影响。业内普遍反映，目前一线城市的生意越来越难做了，原材料价格、用工成本、家居卖场租金等一系列费用的上涨，加上一线城市消费者的理性消费观，让厂家都有点踹不过气来了。于是，有越来越多的企业将目光转移到了三四线城市，从中也发现了除一线城市外，原来也"别有洞天"。

　　此外，对于三四线城市来说，木门市场相对而言是比较匮乏的，消费者对于木门的概念还比较陌生，这既为木门企业提供了一定的挑战，同时也是一次机遇。抢先进驻三四线城市不仅能让企业更早地获得市场外，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力。这样诱人的市场，让不少企业纷纷将目光从一线城市转移过来，并在近几年呈现招商情况火爆的趋势。目前木门三四线市场经销商在整个行业中占据绝大多数比例，市场反响也不错。

　　三四线木门市场商业终端业态相对老化，商业终端素质相对较差，目标客户的品牌观念相对低下。对于三四线市场，越贴近农村市场，品牌传播与管理难度就越大。为有效开拓这个市场，木门企业不仅要生产品质过硬的产品，在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。针对城乡消费习惯和心理，必须展开和城市不一样的营销策略，不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜，产品要充分体现自身品牌特征，营销策略和推广要本地化。

　　三四线木门市场消费特征与一线市场有着差异化，尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异，低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显，从众、跟风、攀比消费现象严重，因此口碑营销极其重要，甚至"十个广告不如一个人推荐"。

　　木门厂家应该开发更贴近三四线城市市场需求的产品。大部分木门企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍木门企业争夺农村市场的障碍。木门企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的消费需求，开发出更贴近消费者需求的新产品。

　　在一、二线城市经营品牌，企业对经销商店面面积有一定的要求，有的企业甚至要求经销商做成大店，导致经销商经营成本过高;而在地县城市建一个相同的店面，启动资金只有一线城市的三十分之一甚至更少，因此经销商投入相对较少，承担风险也较校另外，地级县房屋销售、装修、翻修的频率均超过大城市，对门窗产品的刚性需求很大，因此木门企业都把目光瞄向了三、四线城市。

　　去年，木门行业国内市场销量呈下滑态势，国际市场占有率也在不断缩校但越是艰难的时刻，木门企业越要打起精神备战。无论今年的业绩如何，只要能经受得住考验，木门企业都将迎来春暖花开的日子。

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