木门新品发展如何选择经销商？

2012-12-14

　　随着木门企业对自身长期发展的注重，如今，即便是你再有钱也未必能够成为木门企业的经销商。因为企业对经销商要求的提高，才会促使企业每年都会提供很多与经销商面对面交流的平台，比如经销商大会、经销商年会、经销商联谊会，经销商培训会几种形式较为常见。从而以交流达促成企业与经销商经营理念的一致，进而共赢市场。

　　木门新产品上市以后，企业一般会根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。木门企业要注重自身的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成，但由于人们不明真相，往往对该产品就会失去信心，企业若再想开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不仅仅是经销商，而是整个区域市场。所以木门发展，选择经销商是关键。

　　随着生活消费水平的提高，消费者对产品质量和销售服务的要求也越来越高。目前，许多消费者买木门，提出了许多如“用什么板材制作的”、“产品是否环保”等专业的问题。面对市场现状、经销商传统单一的营销理念已经过时，只有转变观念，生存和发展。

　　部分木门经销商表示，现在的利润已经是低到极点了，跟往年相比看似业绩不错，再加上员工工资、水电费、管理费等开销，到头来能有微利就算不错了。有实力的经销商尚且如此，一般中小经销商的生存状况更令人担忧。因此，经销商最需要厂家支持的一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。而一些经销商认为，企业在支持力度上没有达到自己的要求，至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。

　　对于经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。

　　木门企业选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。