饱和的木门行业应该如何推进市场?

2012-12-13


  “任何行业都会经历稀缺、快速发展、饱合、优胜劣汰、正常需求的过程”,千川木门市场负责人认为,用饱和而非过剩来定义目前主城家居卖场的体量现状更为合适。达到饱合后进入优胜劣汰阶段,这是行业发展的必经之路,今年家居市场缩量让木门行业这一阶段提前到来,甚至让一些企业措手不及。其结果是转型和退市,以往业内少见的两种市场现象在今年同时出现,其中不乏已有较大规模的大企业,也有不少实力较弱的木门作坊在竞争压力下苦苦挣扎。
  但在希望进一步做大做强的实力木门企业看来,行业优胜劣汰的洗牌也产生市场机会,所谓强者更强,始于谁提前为竞争做好了准备,谁更有实力抵抗压力,谁能更早看到机会并有能力把握机会。建玛特的观点具有一定的代表性,只有在服务、营销、管理着三个方面做好了,不管市场怎么变化,都可以轻松应对。
  虽然卖场、木门企业、木门店面在不断的增多。但木门产品却只有那么几款相似的木门。各大卖场中不断的进行着打折和促销活动,木门企业想要激起消费者的购买热情。但最后的结果并不是那么的尽人意,很多木门企业的销量在下滑,木门产品的成本却在不断的增加。
  在木门市场中终端的销售很不乐观。在之前的木门企业中可以说是“买方”的市场。木门消费者的购买能力远远大于木门企业的生产力。但在现在的木门市场中我们不难看出,在城市中家居卖场不断的在扩张,木门店面也是不断的在开张。但木门消费者并没有随着卖场的增多而不断的增多。所以,现在的木门企业成为了“卖方”的市场。
  随着国家建设节约型社会力度的加大,环保开始成为一种时尚。这就要求企业在产品设计上真正重视环保,很多国内木门加工厂口头上都说很重视环保,但具体在使用原材料方面,却用一些非环保和小厂家的产品。木门行业环保标准规定木门产品甲醛释放量必须达到E1级,但很多工厂却认为用E2级的人造板也能达到整套门甲醛释放量达到E1级标准,因而不用E1级或者更好的人造板。
  品质是消费需求的永恒话题,谁把控产品的品质,谁就能把握未来的主流消费市场。因此在产品制造方面必须注重产品品质,精益求精,反对粗制滥造,主张用好的材料制造出好的产品。
  总之,在木门产品同质化的今天,木门厂家要根据消费者的需求,不断开发出具有差异化的产品。在使用人造板方面要将产品诉求定位为环保、时尚、品质,不断开发出差异化的产品,从而主导未来的主流消费市场。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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