木门企业如何利用自身优质资源来实现增长？

2012-12-12

　　随着人工林、速生林地的经营政策充分开放后，调动了多方投资的参与，更是使得四川林产工业出现蓬勃发展的势头，有力地为四川林产工业加工提供了强有力的原材料保障。加工林产是一个涵盖范围广、产业链长、产品种类繁多的复合群体，林产加工是以林产为依托，是林产资源培育的延续，是对林产资源进行综合利用的一项产业。

　　有人把木门行业称为一个朝阳产业，有人说这是家家居装饰行业中最后的一块“蛋糕”。而四川的木门行业经过多年的经营，终于形成了西部地区木门行业产业集群效应。随着行业的发展，中国木门进入了一个战国纷争的乱象时代，木门行业将向哪里突围?四川木门面对地域优势、资源优势，如何打造全国性的大品牌企业，如何充分利用自身优质资源来实现四川木门的增长？

　　从整体上看，中国木门企业缺的就是资金、人才、营销、研发等优势，如果你还是要孤军奋战，还要拿着鸡蛋碰石头，最后受伤的可能就是你自己了。四川木门的企业最好能从技术、资金、人才、渠道、产品、品牌、营销、管理等方面来检讨一下自身;从政策法规、消费者、经销商、零售商、广告媒体、社会团体等方面审查一下资源，看哪些是企业可以调控并加以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、多赢的、可操作的营销模式来。

　　其次木门企业需要做好终端管理，要想很好的管理终端，就要控制好对经销商利润的让利比例，市场中有一个原则就是不能让经销商太强大，经销商太强大就会对企业有威胁。那么该给经销商多大的利润空间呢?一个基本点是，让其赚钱是亘古不变的，但不能给他暴利。因此，对厂家而言，根据市场状况与经销商的实力，给经销商的拿货价格是多少，终端销售的价格基本又是多少，毛利率有多大，基本设计出经销商的月销量与利润估算值，及每年利润的增长幅度，这个幅度要合理不可违背实际，要让经销商分析可行并也有更大预期。

　　木门行业是在不断发展，不断进步的，木门行业只要持之以恒的发展，必然会有一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个木门大企业，在市场上占据重要的地位。

　　学会当前市场营销理念和经营模式木门企业在经历了产品战、价格战等低层次商战阶段后，最终要进入高层次商战阶段――品牌战。品牌才是木门企业"最后的王者之战"。行业变革之际是木门企业树立良好品牌的契机。首先需要企业不断更新、创新经营模式和手段，以不断变换的亮点吸引消费者占领市场；其次是产品销售渠道的创新，目前木门企业销售渠道的面比较窄，除了品牌专卖店、直营店及常规建材市场外，房地产公司、装饰装修公司、家具卖场等渠道均可以作为考虑目标。