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木门企业如何以新的营销模式面对市场新份额!

木门企业如何以新的营销模式面对市场新份额!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/12/07
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  在木门市场竞争日趋白热化的木门行业,多数中小木门企业并无便宜可占,发展状况不尽人意。中小木门企业如何走上“中高端”发展道路,定位尤为关键。但多数企业对广告的认识不足,对渠道布局欠缺科学规划,对消费者的消费心理缺乏了解,使木门企业在市场竞争中处于尴尬境地。
  80后是伴随着网络成长的一代,网购成为消费的一个重要途径。目前,科学技术的快速发展让电子商务逐渐“走红”,非标门企业要抓住80这个消费群体,更是要开拓网络营销渠道。在80后这个群体在网络消费中,“货比三家”的传统思想也被搬到了网络中。商家加大网络营销力度,整合网络营销策划,针对这特殊消费人群,展开市场推广。普通消费者对木门行业“低关注、高参与”的特性,使得木门企业的品牌塑造方式有别于快销品等行业的高密度轰炸模式。对此,业内指出了木门行业品牌塑造的三种模式:品牌专业化、品牌风格化、品牌形象化。
  随着木门市场份额的增大,木门行业必将加大市场细分。未来,标准木门和定制木门或将对调比例,标准木门走平民化路线,满足大部分群体的需求;而定制木门走高端奢侈路线,成为少数精英人士的选择。机会不会留给没有准备的企业,占据先机,抓住机遇,需要木门企业需要木门企业敏锐地洞察市场机会,估计情况变化,及时出手。当钢木门形式多样,价格实惠,颇受好评之时,抓住先机的企业已经稳稳占据商机。当木门颇受人们追捧的时候,抓住机遇的企业已经占据脚根,并成为其中最大的受益者,潮流引领企业向上发展,而引发、带动潮流的企业更是能够抢占先机,吸取潮流的养分而迅速发展。
  各大木门企业通过大力度的宣传手段,吸引参观者眼球,积极招商,表现出对木门市场的强烈开垦欲望。据权威行业机构调查数据显示,近几年木门行业总产值年增长率高达25%,被业内人士比作“家居行业的最后一块价值洼地”。设计+销售型(哑铃型)经营模式这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反,企业不涉及生产领域的任何业务,只负责设计和销售,企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务,然后寻找相应的生产代工,它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切,对于市场动态和顾客的需求非常敏感,是市场最快的响应者,如图3所示。这种类型的企业非常多,如DELL公司和耐克公司等。
  木门渠道下沉会碰到不少问题,包括产品层次划分、品牌和代理商管理等问题,企业需要对二三线市场特别是县级城市进行充分市场调查,选择合适定位的产品进入市场,并在原来的代理商管理体系中,强化对代理商和分销商的管理,实现“渠道下沉”,服务质量不降低,这方面尤其是对已经有较大品牌的木门企业非常重要。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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