木门厂家打造核心竞争力需要注意的要点！

2012-12-05

　　产业既然形成，那么木门厂家就要考虑它的营销之路（其实现在大多数厂家考虑的还是它的销售），说到营销很多厂家会想到提高厂家知名度，树立品牌形象。继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论，但对于一个刚刚起步的产业，特别是产业中的中小厂家，无疑将是一个沉重的负担，把握不好将会使厂家陷入困境而不能翻身，特别是对于处在新环境下的2011年。

　　而且对于木门厂家来说，厂家竞争力不强是影响厂家发展的一大问题。当前，门业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分厂家的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小厂家带来了更大的压力，对这种竞争，中小厂家很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制，小厂家很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了厂家的核心竞争力。

　　未来木门厂家的核心竞争力打造的方向是什么?不同于以往的产品、渠道、终端、推广等基础营销要素，以信息化为中心的客户关系管理将成为一个全新的方向，这主要为以下两个方面：

　　一是厂家和经销商的信息化管理，这既是厂家获得超强竞争力的战略课题，又是提升经销商管理能力的有效战术方法。通过借助IT系统构建体系化的管理力量，将成为未来木门厂家的制胜法宝之一。实际上，不少有先见之名的厂家已经先行一步。容纳咨询顾问机构服务的世界500强及中国优秀厂家中，不少在这方面都拥有了丰富的经验并获得很好的管理成效。

　　二是消费者的会员制管理和口碑营销。很多厂家有一个误区，他们认为木门产品不是反复消费产品，建立会员制的意义不大。事实并非如此，不少消费者特别是高端消费者在3年内存在两次甚至三次购买的行为。还有一个重要的现象就是，消费者一旦对一个品牌产生信赖，他们非常乐意主动向亲戚朋友予以推荐。早在2005年，容纳咨询顾问机构就提出了这个理论，并在部分客户进行导入实施。在对这些厂家的跟踪服务和研究中发现，不少坚持实施消费者会员制管理和口碑营销的区域代理商，他们的客户超过50%来自于原有客户的口碑传播。

　　要想提高厂家的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多产业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于木门厂家是不现实的，这也是由其产业和产品的特殊性所决定的。

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