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木门企业战略布局,需要实现品牌化与规模化!

木门企业战略布局,需要实现品牌化与规模化!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/12/03
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  目前,国内很多木门企业都已意识到了实行系统化管理的必要性,也在尝试运作。少数基础夯实,意识先进的知名木门企业已因先知先觉先行,使企业得到了持续高效的发展。当今,每一个企业都在不断完善自身的经营系统使其中每个环节都能有机结合,由此可见系统化在企业经营中起着至关重要的作用。
  想要在木门企业里做大做强就要时刻找到问题的所在,怎样才能让自己的中小木门企业有立足之地呢?第一就是产品问题,产品的品牌策略和产品的塑造都是中小木门企业所要面对的问题,中小企业应该从产品到品牌再到市场都要有讲究。第二就是客户问题,确定要消费人群,定位要明确,这样才能更好的满足客户的需求,并持续为客户创造价值。第三就是地域问题, 中小木门企业可以找到适合自己做的领域,不断的开拓新的市场领域,这样才能避免激烈的竞争又守住自己的经营之地。
  木门企业实行规模化战略:首先,需要将将木门产品的购买对象定位于主流人群,实行大规模制造,大规模分销。在竞争趋于激烈的木门行业,在传统优势实木门、实木复合门品类的基础上,扩充了橡胶木指接门中高档品类,加强了新趋势生态门的风格多样化研发。以高中低档层次明确的产品体系,具有差异化的产品价值组合,为终端经销商提供充分的赢利空间,拓展更广、更深的分销渠道。经销商范围除了一二线城市以外,还需要在三四级城市,以至县级市场进行扩张。
  专家认为:对走规模化制造和品牌化路线的企业来说,执行严格的企业标准是重中之重。企业内部需要一直执行和优化"生产标准"、"质量标准"、"服务标准"、"功能标准"等等。在市场没有严格起来之前线对自己进行严格要求,如果企业不能对行业起到正面的作用,产品不能让用户放心,那么规模化反而危险。所以,企业在走品牌化道路时,实行的理念是以设计和工艺带动销量,以质量和标准化带动口碑和品牌,来达成质量和销量之间的平衡。
  木门企业实际情况和可利用的资源是木门企业发展的平台和基础。木门企业在制订发展规划的时候,一定要根据自身的实际情况,做到有的放矢。但是,在实际运作中,某些门企老板把目标定得过高,或者定得过低,急功近利,也很容易导致木门企业无法跨越销售门槛。
  到目前为止,大概有40%的木门企业还无法突破年销售额一千万这道门槛,另外30%的木门企业无法突破年销售额三千万这道门槛,还有20%的木门企业无法突破年销售额五千万这道门槛。换句话说,也就是只有不到10%的木门企业年销售额能够突破五千万,年销售额过亿的木门企业只有30家左右,仅占行业数量的0.5%左右。然而,木门行业正在变得越来越成熟,竞争也日益激烈。可以说,一道门槛就是门企的一个痛。
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