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木门行业已经逐渐形成品牌终端化竞争!

木门行业已经逐渐形成品牌终端化竞争!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/11/27
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  中国木门一改传统的单一的实用型形象,近年来。进而向装饰型,环保型发展,经过近十年的发展,木门行业 日趋幼稚,知名的区域品牌也应运而生,但终端、渠道的争夺也开始激烈,众多大品牌营销定位得力,能营销全国,走向世界,有的定位某地区内销售网络建设,各木门品牌努力找到自己的营销终端专门化定位,对自身品牌的发展必有利。
  熟话说得好,人靠衣装马靠鞍,狗配铃铛跑的欢。木门的展厅陈列无疑就是这句熟语当中的衣装和鞍。木门必须就是陈列品。因为它具有审美的价值。既然它具有审美的价值,那么,陈列就是显得格外的重要。
  现在木门竞争还没有到达品牌竞争的时代。比如,客户在没有购买之前只听说过欧派,但是,并不代表客户到卖场后就只选欧派。客户到卖场后,如果进入的店面比欧派店面还要大,店面的展示比欧派要好,产品非常吸引客户,价格也很有优势,加上导购很能够引导客户。那么,我们可以想象,客户还会一定只选择欧派吗?肯定不会一定。客户会有自己的选择。这一点就是终端的陈列。
  无论您的品牌多么的强势,无论您的产品多有特别,如果您的展厅无法体现出来,那么您的产品再美也没有用。所以,终端展示成为了跨界品牌的核心竞争力之一。忽视展厅陈列的品牌终究是走不远。
  现在许多木门企业的战略主要是以所在市为主,向省内其他地级市辐射。木门企业所在市一般以企业自设卖场为主,企业有自己的卖场可以帮助企业更直观地了解市场风向。地级市以代理店为主,选择各地级市要做好产品的定位,因为每个城市的消费水平不尽相同。在地级以下县级市,企业几乎没有设点。另外,区域品牌销售的竞争除了来自品牌之外,还有很大一部分是来自于非品牌的竞争。非品牌的竞争主要就是价格。
  不管行业标准是否开始执行,品牌竞争和非品牌之间的竞争都将存在,此问题解决的根本在于消费者消费观念的培养上。而木门品牌间的竞争,有效的推广宣传是其中主要部分,"酒香也怕巷子深",利用当地媒体让消费者认识到品牌的优势,或是在新建楼盘旁作广告宣传,或者采取团购扩大销售量,以完善的服务解决消费者的后顾之忧,把产品推销给装修公司等等。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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