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木门经销商撤店发展的主要原因!

木门经销商撤店发展的主要原因!

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/11/20
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  近年来由于很多人投资房子、股票、黄金、古玩字画、木门这些传统的保值产品。结果却造成这些本来具有保值功能的产品价格一飞冲天。反而让这些所谓的保值产品累积了巨大的泡沫。事实上,保值的产品反而成为最危险的产品。中国在生产效率没有提高甚至倒退,产品附加值极低的情况下,劳动力短期却大幅提高,中国明年将面临出口、房地产、政府投资、经济刺激全面下滑的风险。木门作为劳动密集型、低附加值的行业出现消费者信心不足和价格不稳定双重旋涡中,于是家居卖场也陷入了动荡状态,以深圳布吉红星美凯龙为例,整个卖场已有近30家商户撤场,空租率超过10%。
  中国现在规模木门企业几千家,一家企业又有三五个品牌,甚至十多个品牌,这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年,卖场数量相对稳定,造成卖场供不应求的局面。前几年房地产的火爆,刺激了木门消费。而家居卖场自从有了连锁模式,一些卖场就希望能走出区域,走向全国,如是借地产火爆的局面,在全国范围内跑马圈地,各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额,也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。卖场规模的扩大,必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益,就只能提高租金,这就会牺牲木门经销商的利益。可以说,在各大卖场角逐霸主的过程中,经销商的利益是被忽视掉了,经销商成为这一争霸过程中最大的受害者。
  卖场方经营卖场就是逐利的,在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下,他们的扩张也伴随着资金压力,租金是其主要的流动资金,所以这些年卖场租金一直居高不下,即使市场环境不好,卖场也不愿意轻易降租,希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。
  据业内人士透露,在2007年以前经销商纯利润比较可观,一度在20%以上,但是现在只有5%或更低,其中15%被流通终端拿走了。据多家企业反映,在木门行业里面,涨价非常谨慎,比如人工涨了,原材料涨了,可厂家不敢涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的木门价格可能是 30%-40%的上升幅度,其中很大一部分来自渠道成本。
  近些年,城市郊区的建材市场,隔三差五地有家居建材城热闹开店,而店内的品牌入驻、市场定位,明显与市区内的店面有差别。家居品牌商也多主动接触郊区市场。业内人士分析,郊区卖场是城市化进程的产物,迎合了二三线市场需求,同时其渠道成本的优势亦可抗衡大卖场。
  经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下,同时快速扩张,导致了卖场不搞活动没有人,搞活动经销商亏本,对经销商来说怎么做都是亏。显然,在这种情况下,不应用头痛医头,脚痛医脚的方式出看待木门卖场之痛。木门卖场说到底是销售通路的问题,木门卖场受制于经济大环境。销售通路日趋多样化,行业呼唤真正适应新形势的通路渠道出现。这种新渠道应是适应新通胀形势、新电商形势、新科技形势、新经济形势的一种新通路模式。木门行业需要的是更多更优秀的专业销售商、品牌服务商和区域运营商的出现。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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