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木门行业应该如何实现地址市场的发展?

木门行业应该如何实现地址市场的发展?

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/11/20
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  今年全国家居建材流通业的销售总量明显收紧,从家居建材厂商到经销商都感受到了市场深深的寒意。尽管如此,令人意外的是,以居然之家、红星美凯龙、千川木门为代表的全国家居建材流通业的巨头并未停止拓张的脚步。事实上,除了省会城市外,这些行业流通巨头已经将触角伸至地级城市。
  木门市场虽然需求广阔,前景乐观,但是中国的木门企业普通规模小,产品同质化严重,企业间缺乏合作,在质量与销售环节在存在着许多问题。消费者由于缺乏专业知识,购买家装建材时常被经营者牵着鼻子走,致使合法权益受到侵害。随着国外材料的进入,以及国内优秀建材的不断研发,家居建材产品的进步速度很快,然而随着新品的不断推出,某些仿冒产品的随后跟进,导致了鱼龙混杂的状况。
  随着国家对农村市场重视程度的不断加强,以及农村消费者对建材产品需求的逐年提高,众多商家开始意识到农村市场已逐渐成为市场中的“新大陆”,而且随着农村市场的不断完善,农村市场对木木门产品的需求量可谓庞大,农村地区也已逐渐成为建材行业的重点发展方向。
  目前,木门市场已渐趋成熟阶段,作为二线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打’性价比’这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。品牌建设,是品牌做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。
  实际上,在地级市场,一、二线品牌的差距并不大,而一线品牌发展之初也是从地级市场品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。与一线品牌相比,二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一,容不下第二,但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一,价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一,可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。积小胜为大胜,最终一定可以在区域市场获得成功。
  目前,木门产品同质化严重。正如 千川木门总经理所说:"品牌建设是今后木门企业发展的基石,用品质来为品牌积淀。品牌像酒,时间越久,才更醇厚香浓。"随着物质生活水平的提升,人们对木木门的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求,对品牌的认同程度也与日俱增。木门品牌化之路已是发展趋势。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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