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实木门行业需要根据自身优势找准市场定位!

实木门行业需要根据自身优势找准市场定位!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/11/20
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  虽然,受市场大环境的影响2012年实木门行业面临着前所未有的压力和挑战,不可避免的陷入了低谷,但我们相信只要找准定位和客户群体,在“逆市”中依然会有春天。卖场作为家居产品重要的消费渠道,此刻更需要用其一如既往的态度和热情,积极奋进,创新思路,寻求发展。
  卖场作为实木门产品的终端流通市场,在行业中有着举足轻重的作用,一些卖场负责人表示,市场低迷的情况的确存在,各企业应该结合自身的特点找准定位。某家居卖场的市场部负责人表示,现在市场形势比较淡,但是只要找准定位和客户群体,在“逆市”中依然会有春天。该卖场从现在到年底,会开展几场团购会,对特定的消费群体进行优惠折扣。该负责人表示,接下来的圣诞节和元旦、春节都将是非常好的销售时机。
  在实木门产品日益同质化的今天,企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到"人无我有,人有我优"。这样,才有真正吸引消费者的优势和条件。
  1、产品创新,除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外,更要结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中服务对象,在当前众多同质化产品堆里,如果自身不能找出或发现优势,就会找不到运作方向最终被埋没掉。
  2、服务创新,服务,看似简单,精髓往往在于独创和差异。提高宣传的有效率和针对性,尤其在细节的把握和控制上完善。在产品多如牛毛的过剩经济时代,企业的生存环境是四面楚歌,在残酷的竞争中,中小实木门企业唯有找准自身优势、结合社会资源,独树一帜。
  面对这个尚未露出曙光的市场,厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁,出路在何方仍属未知,然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。千川木门市场负责人认为,首先,实木门厂家可以尝试降低成本,生产方面工艺已然成熟,成本控制虽然应该持续改善,但重点不在此。销售成本却可以作为一个努力的方向,在互联网日渐兴盛的今天,网上商城绝对是一个值得尝试的模式。
  对终端的实木门经销商来说,个人的力量有限,成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力,对区域市场的占有率绝对好处不少。卖场方面,由于多数卖场都是厂家直营店的集合,要充分整合厂家资源优势,以卖场整体进行品牌运作,提升整体影响力及市场占有率。总而言之,寒冷的冬天更应养精蓄锐,研发创新产品找准市场定位,谁能找准方向主动求变,谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。
  在实木门行业竞争趋白热化的今天,赢得消费者认可,让实木门企业划定的消费群体都乐于接受你的产品,这样的定位才是成功的。企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进,才有企业的持续性发展。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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