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木门企业需实现自身实际相匹配营销战略!

木门企业需实现自身实际相匹配营销战略!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/11/19
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  营销,如同一次捕鱼的过程,海豚会把鱼群追赶到一起,然后才进行饱餐。在市场低迷,产业成本高涨的今日,木门十大品牌厂家营销也需要产业协作营销来获得信心与支持,产业可以搞一些大型的类似"百大品牌促销会"等的活动,既能为厂家创造营销机会,还能为厂家提供一个互相学习、交流的机会,为产业内厂家的发展提供良性讯息。
  而厂家也要在营销上下功夫,避免营销盲点,从以往的扎堆营销中走出来,开拓自己的营销路子,这样厂家在求生存过程中,就有了"保命"的法宝。另外,团购的流行、微博营销也为我们提供了不少的新的意念。
  中国目前的大部分木门厂家不是靠战略取胜,而是凭借抓机会、凭借在渠道上的开发,在终端卖场贴身博弈取胜。在新的市场竞争环境下,随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化,营销的战略管理随着时间的推移和产业发展的成熟,其作用和功效必然彰显无疑。营销战略理念和营销战略管理能力必然会摆在木门厂家的面前。因此,厂家要从短期营销行为提升到长期营销行为,建立具有战略意义的集团营销组织,建立科学的战略营销决策机制与决策程序,以营销策略调整渠道关系;从追求短期市场扩张转向注重市场培育,注重市场生态关系,注重整体的市场规划与运作,建立整体营销的管理能力。总之,营销战略要与自身实际相匹配,从整个产业的价值链,从长远的角度来考虑厂家的成长与发展。
  营销渠道开发是木门厂家在营销方面的一项重要手段。如今的木门产业随着市场竞争环境的变化,营销渠道的优势减弱,且产品与品牌的劣势也在逐步凸现,所谓渠道开发,就是抓住经销商不放,这时的市场竞争的维系点就是终端网络。但是经销商的资源不但有限,而且其能力也参差不齐,随着木门产业微利时代的来临,消费者力量的崛起,消费者需求质量的提高,生产厂家的营销就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品系列、品牌的组合拳,将营销渠道模式进行革新或改造,否则就不能适应市场营销的发展。因此,厂家在营销战略中,渠道开发一方面以建设新型经营模式为核心,一方面以产品差异化竞争到品牌竞争,通过品牌整合、品牌营销来拉动渠道,将营销模式从单一渠道开发、维护到终端、产品、品牌的互动有效协调。
  随着国内经济的迅猛发展,中国民众的消费能力也越来越强劲,消费者的维权意识也越来越高,一方面经销商要面对相对强势的厂商,另外一方面经销商还得面对日益强势的消费者,经销商已经开始慢慢变成“压缩饼干”,未来经销商要想有良性地发展唯有成立自身自律的产业组织,才能解决以上所面临的问题。
  成立经销商联盟组织规范自身行为。就象生产厂家为了共同发展、共同解决困难而自发组织的产业协会一样,零散的经销商们也已经到了需要组建规范自身产业组织的时候。成立经销商联盟组织是解决这些问题的最好途径,有了经销商联盟组织,就可以为经销商制定相应的联盟经营条款,规范经销商的经营行为,从而改变目前经销商各自为战的局面。
  诚然,纵使有了技术创新、设计创新、营销变化,还是不够的。因为消费者感受的部分才最重要,所以产品质量与厂家的售中及售后服务才是厂家的根本,是木门产业厂家首要的升级的环节。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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