木门企业如何应对购买力下降出现的危机?

2012-11-19

　　国务院出台的系列楼市调控措施，形成了行业间一连串的"蝴蝶效应"，并直接导致下游家居行业需求和消费出现迅速萎缩。面对通货膨胀以及原材料、卖场租金、人工成本等费用上涨，木门企业在短时间内遭受双面冲击，木门市场普遍呈低迷状态。木门行业如何走出阴霾，是业内人士共同的课题。

　　面对当前的国际形势以及整个经济形势，在当代后经济危机面前，木门行业如何走出阴霾，是同行业人士共同的课题。只有整个行业共谋发展，共出对策，才能让这个行业度过危机。木材涨价，行业成本高涨。购买力下降的危机下，行业应该转危机为良机，顺势进行木门行业的产业升级。

　　在这个时代背景下，消费者已经变得比较成熟，能够用自我的价值观来判断实际价值需求。但是，由于消费者对于产品具体价值信息了解的缺乏，消费者对于木门价格的判断还处在缺失阶段。虽然消费者能够保证自己在木门企业激烈的宣传中做到客观判断，但是，当消费者被一轮又一轮的降价浪潮席卷的时候，对于价格的偏好已经超越了消费者对于价值的根本判断。在种情况下，价格战成为木门企业不可避免使用的营销模式，也成为木门企业最擅长使用的一种营销模式，这种缺乏创新的营销模式在通过木门企业屡试不爽之后，木门企业开始乐此不疲的进行使用，那就是造成全国各地总裁遍地(到处去进行总裁签售)的现象，这种过渡营销的模式，结果的导致是市场不促不销的恶性循环越发明显。

　　木门营销模式的老化呼唤新的营销模式的出现，通过新的营销模式的出现来实现销售格局的转变，打破不促不销的商业魔咒；通过建立一个良性的市场竞争格局，引导消费者走向一个健康的木门市场格局。

　　木门不应该只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。80后喜欢什么样的木门?更具个性色彩和风格多样的木门，肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后经济条件有限，但又喜欢追求个性，笔者认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的强化木门，存在很大的市场空间和营销机会。依据年轻消费者的需求，木门产品可以将花色做到非常的出位和大胆。另外，值得一提的是，目前80后主流购买的是90平米以下的户型，面积都不太大，这提醒了我们木门企业，是否可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后木门呢?

　　80后是伴随着电视广告成长的一代，他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动80后，那是非常艰难的事情。针对80后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐。有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。

　　年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣，“蒙牛”酸酸乳的营销成功，与湖南卫视冠名合办的“超级女声”不无关系。对木门品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行80后消费性格测试，依据测试结果推荐不同风格的木门产品，在企业营销推广活动设计上，要增加营销活动的趣味性。在售后环节，可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。