在线客服
客服热线
400-616-1818
客服组:
招商加盟
客服组:
千川木门客服组一
客服组:
千川木门客服组二
客服组:
千川木门客服组三
服务时间:
0:00 - 24:00

成都千川木业有限公司 千川木门 版权所有  

蜀ICP备09025146号  

  总部地址:成都市温江区海峡两岸科技产业园区双新路1111号

400-616-1818

>
>
>
木门企业如何应对购买力下降出现的危机?

木门企业如何应对购买力下降出现的危机?

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/11/19
浏览量
  国务院出台的系列楼市调控措施,形成了行业间一连串的"蝴蝶效应",并直接导致下游家居行业需求和消费出现迅速萎缩。面对通货膨胀以及原材料、卖场租金、人工成本等费用上涨,木门企业在短时间内遭受双面冲击,木门市场普遍呈低迷状态。木门行业如何走出阴霾,是业内人士共同的课题。
  面对当前的国际形势以及整个经济形势,在当代后经济危机面前,木门行业如何走出阴霾,是同行业人士共同的课题。只有整个行业共谋发展,共出对策,才能让这个行业度过危机。木材涨价,行业成本高涨。购买力下降的危机下,行业应该转危机为良机,顺势进行木门行业的产业升级。
  在这个时代背景下,消费者已经变得比较成熟,能够用自我的价值观来判断实际价值需求。但是,由于消费者对于产品具体价值信息了解的缺乏,消费者对于木门价格的判断还处在缺失阶段。虽然消费者能够保证自己在木门企业激烈的宣传中做到客观判断,但是,当消费者被一轮又一轮的降价浪潮席卷的时候,对于价格的偏好已经超越了消费者对于价值的根本判断。在种情况下,价格战成为木门企业不可避免使用的营销模式,也成为木门企业最擅长使用的一种营销模式,这种缺乏创新的营销模式在通过木门企业屡试不爽之后,木门企业开始乐此不疲的进行使用,那就是造成全国各地总裁遍地(到处去进行总裁签售)的现象,这种过渡营销的模式,结果的导致是市场不促不销的恶性循环越发明显。
  木门营销模式的老化呼唤新的营销模式的出现,通过新的营销模式的出现来实现销售格局的转变,打破不促不销的商业魔咒;通过建立一个良性的市场竞争格局,引导消费者走向一个健康的木门市场格局。
  木门不应该只是地面的一种铺装材料,更是整体家装设计的组成部分。80后喜欢什么样的木门?更具个性色彩和风格多样的木门,肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后经济条件有限,但又喜欢追求个性,笔者认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的强化木门,存在很大的市场空间和营销机会。依据年轻消费者的需求,木门产品可以将花色做到非常的出位和大胆。另外,值得一提的是,目前80后主流购买的是90平米以下的户型,面积都不太大,这提醒了我们木门企业,是否可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后木门呢?
  80后是伴随着电视广告成长的一代,他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动80后,那是非常艰难的事情。针对80后的消费心理特征,有趣味的、体验式的、互动性的营销活动,更能获得消费者的青睐。有利于激发他们的购买欲望,刺激消费,引导消费。
  年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣,“蒙牛”酸酸乳的营销成功,与湖南卫视冠名合办的“超级女声”不无关系。对木门品牌来说,除了终端环节的体验式环境设计外,可以进行80后消费性格测试,依据测试结果推荐不同风格的木门产品,在企业营销推广活动设计上,要增加营销活动的趣味性。在售后环节,可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。
  来源:http://www.qcmy.cn/

Search/新闻搜索

搜索

新闻资讯