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渠道革命,木门企业如何寻找新出路?

渠道革命,木门企业如何寻找新出路?

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/11/15
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  随着泛家居行业渠道革命的兴起,部分具有前瞻性眼光的木门企业开始创新营销方式。于是,一种企业与经销商共担风险、共享利益的股份制经营模式诞生了。这种经营模式的主要特点是,企业和经销商结成战略合作伙伴,双方根据所承担义务和享受权利的不同而占有不同比例的股份,进而平衡企业和经销商的风险与利益。
  在木门企业营销发展的过程中,还没有完全成功的经验可以借鉴,企业在选择内销渠道时,切忌拘泥于某一种模式,更不可以照搬别人的经验,一定要加强学习和消化,扬长避短,寻找适合自身的渠道模式。只有发挥勇往直前的奋斗精神,木门企业才能在内销市场的荆棘中走出一条适合自身发展的道路。
  如今的某些连锁卖场,在厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,有受访企业告诉记者:“房租年年涨,物流消耗大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危。”他说:“木门企业厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,最痛苦的是卖场经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。”——很不幸,这一席话如今都是摆在卖场面前残酷的现实。
  多了,于是流连网络成了最省钱的方式。由此,也推动着电子商务的发展。木门企业电子商务也势在必行,因为一方面消费者的网络购物习惯已普遍形成,另一方面木门企业在2008年前后的普遍扩张,将产能提升到了某个高位,而在如此差的线下销售行情之下,必须寻找新的渠道出口以释放产能。在这种情势下,电子商务似乎成了“救心丸”,但实则对企业而言,急躁不得,电子商务的推进可能“牵一发而动全身”,不全盘考量而盲目介入将非常冒险。
  目前,国内楼市调控已逐步趋稳,经济刺激政策不断推出,对于今明两年木木门企业市场的发展趋势,行业资深人士认为会呈现需求稳步增长、价格小幅波动、总体趋向稳中有升的局面。木木门企业要想在2011年“披荆斩棘”,实现跨越式发展,必须要有属于自己的应对法则,用开拓创新的动力和能力去调整经营方略和市场行为,以适应新形势下的市场竞争特点,实现新形势下的可持续发展。
  随着国家对农村市场重视程度的不断加强,以及农村消费者对建材产品需求的逐年提高,众多商家开始意识到农村市场已逐渐成为市场中的“新大陆”,而且随着农村市场的不断完善,农村市场对木木门企业产品的需求量可谓庞大,农村地区也已逐渐成为建材行业的重点发展方向。
  木门企业行业作为农村市场中较为活跃的部分之一,在农村市场中也同样紧随政策脚步加大了份额。相比家电下乡政府给予一定的补贴,目前对于“建材下乡”特别是木材下乡会有什么样的政策还不甚明朗。此外,究竟有哪些企业和产品能够进入“建材下乡”的目录也仍是个未知数。在这种情况下,众多木门企业对布局农村市场仍热度不减,可见农村市场已拥有巨大的吸引力,市场前景广阔。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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