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木门企业营销突破需要注意哪些方面?

木门企业营销突破需要注意哪些方面?

分类:
行业动态
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发布时间:
2012/11/15
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  今年十月,木门市场表现平平,无论是活动范围还是促销力度都是小打小闹,没有表现出昔日群雄逐鹿的盛大场面,不少卖场另辟蹊径,借着“光棍节”的势头将旺季促销延后至11月,改变了传统淡旺季的节奏。“商家的营销步调有所调整,以黄金周为基线,要么提前要么延后。9月份我们针对旺季做了盛大的周年庆活动,间隔2月再做一场产品团购专场活动,基本上针对的是年底装修的准消费群。”某木门品牌负责人表示。
  木门企业之所以纷纷绕道黄金周,押宝11月,业内人士表示,一是因为市场低迷,蛋糕在缩小,商家为避开黄金周正面搏杀锋芒,故意活动错时;二是考虑到11月已临近年末,商家急于抓住最后一根销售冲量的救命稻草以谋求淡市突围。以往靠节假日营销赚得盆满钵满的场面已再难形成,再加上如今营销手段已屡屡刷新,消费者也更为理智,所以抱节吃饭的日子已经过去,接下来刚需市场将成为商家年底征战市场的绝对目标,商家需要合理造节、调整经营步伐才能有更多的胜算。
  木门企业应该发展“终点—起点—路径”,即先把企业在未来3~5年的终点想清楚,描述清楚,然后看看自己目前的状况与目标的差距有多大,找到差值,接着根据目标去配置相应的资源,去弥补自己的短板。这样才能做到“从后往前看”,让大家为“同一个梦想”去努力奋斗。这是我在给企业做咨询时的第一项工作,就是让企业家和经理人明白正确的思维逻辑和思维方法是什么,没有正确的思维逻辑和方法,再努力、再聪明都无济于事。
  木门企业的营销发展还需要做好坚守产品的客户价值,坚守产品不是按兵不动,更确切的说是成长型木门企业需要首先补上为目标客户创造独特价值的基础营销课程,从产品角度说,我们既有的产品就如怎么看都喜欢的自己的孩子,出色多多,缺陷为零,而遗憾的是,这往往并非事实——国内的成长型木门企业能真正做到在客户价值层面审视产品并不断进行产品创新的企业屈指可数,产品之于客户的价值常常只停留在经济利益层次上,既不高,又缺乏独特性,这样的产品本身是缺乏生命力的,我们必须正视并开始检讨,而现有客户的不满便可作为这种检讨与改进的直接依据。值得注意的是,我们绝不能忽视对最终消费者或最终客户的价值评判和价值提升,因为单纯的中间客户导向,很可能又使企业回到简单的对客户经济利益提升的误区上,这无论是对企业在价值链上谋求优势位置,还是对企业的长远发展都是弊大于利的。因此,重新梳理现有的客户群及最终消费者的价值,在目标客户关注的关键点上发力,从微调到质变,持续改进和创新,走专注到专业之路,才会使成长型木门企业坚守产品有所收获,才能带动企业产品和产品创新能力的质变,为及早突破营销困境奠定坚实的基础。
  品牌的核心价值包含着两层意思,既企业自身产品的独特差异点和给予顾客的利益点,而核心价值的信息传播,必须要把形成这两点的企业核心能力准确地传达给顾客。只有真正把顾客放在第一位,并准确地把这个信息传播给顾客的时候,品牌才会发生真正的威力。而木门产品非快速消费品,其购买时非常理性,所以在品牌的传播上,更讲究品牌传播整合的专业性,而不是随便打一个广告就可以了!
  来源:http://www.qcmy.cn/

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