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木门企业应该如何谨慎发展三四线市场?

木门企业应该如何谨慎发展三四线市场?

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/11/13
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  据“十二五”林业产业规划预测,经过几年的努力,中国的林业产业将达世界领先水平。但是多数机构预测,2013年世界经济增速低于2012年。国际金融危机的深层次影响还没有完全消除,世界经济还没有进入稳步增长的良性循环,系统性和结构性风险仍然比较突出。正在发生着深刻变化的木门行业格局正在面临着无数来自四面八方的风险。为了及时有效的应对外界的冲击,不少木门企业都在“捍卫”已有市场,同时开发、抢占新的市场。那么,对于三四级市场,木门企业该注意哪些要素呢?
  1、创造有差别化的营销模式,竞争的日益白热化,使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,建材行业出现巨大的需求缺口,农村成为整个行业最后也是最大的一块商机。
  建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央"一号文件",把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房。至此,建材下乡之路才逐渐明朗,成为建材业营销的重点方向。
  2、制订高效的传播策略,三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。一线木门企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。
  3、开发更贴近市场需求的产品,大部分木门企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍木门企业争夺农村市场的障碍。木门企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。
  5、合理布局渠道,渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线木门企业目前较为理想的两种方式。
  木门企业还需从内功做起,做出一套足够强大的招商及维护体系、盈利体系才能够在三四线市场保持竞争。
  具体的操作方法根据企业情况不同定出的方案必有不同,但无非是从以下几个方式进行:1、在保证展厅效果的前提下进行样品布局并尽量减少投资水平;2、提供强大的盈利模式与盈利能力——再次提出:盈利模式不是固定的,而是根据地区木门市场的实际情况进行设计;如果不做出相应改变,招商即使成功,也会有严重的飞单或是店面成活率低。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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