木门企业营销渠道发生了哪些转变？

2012-11-12

　　据木门三十强企业介绍，当今木门企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，渠道的竞争也成了最重要一环，成为企业逐鹿市场的制高点。所谓“渠道为王”就是木门企业能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制，已经成为企业最宝贵、最重要的资本。

　　广义地说，构成木门产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。基本渠道成员。特殊渠道成员一级渠道包括一个渠道中间商。二级渠道包括两个渠道中间商。三级渠道包括三个渠道中间商。独家分销，是指企业在有限的市场范围内选定一家渠道商来销售其产品的一种分销方式。当企业采用集中化战略时；当企业的产品刚刚上市，尚处于导入期的时；（便于企业对渠道的管理和控制，也利于调动渠道的积极性。）选择分销，是指企业在有限的市场范围内选择少量的渠道中间商进行销售的一种分销方式。密集分销，是指企业在有限的市场范围内尽可能多的采用渠道中间商进行销售的一种分销方式。渠道控制度，就是指企业需要保持对渠道中间商销售行为进行控制的程度高低或大小。最为木门制造企业是：爱江山，更爱美人。同时追求最大的市场覆盖率和最大的渠道控制度。而事实上，市场覆盖率和渠道控制度，在大多数情况下是一种反比关系。渠道灵活性，又称为渠道的可伸缩性，是指企业营销渠道结构易于变化的难易程度。木门企业营销渠道从原来单一、僵化的形式演变为多样化、灵活性与适应性强的形式。现代企业的营销渠道管理理念已发生了重大变化。

　　首先，营销渠道成为培育和发展木门企业核心能力的重要源泉，而不仅是作为一项管理职能。同时，渠道策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。

　　其次，对营销渠道功能方面的认识发生了变化，由原来的“物流”形式向增值服务转化。传统的营销渠道功能包括：分类、整理、匹配、仓储、运输等；而在现代营销中，服务越来越重要，企业销售的不仅是产品，还包括信誉、感情等功能，这是现代营销的最基本理念之一。

　　第三，以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道构建的主要思路。即以消费者为起点，通过对生产者、经销商各自活动的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。

　　当今渠道发展的趋势将向立体化、分散化、精细化以及专业化演变。过去靠单一渠道开拓市场的历史不复再来，多渠道营销将成为当今市场竞争的新潮流。有机整合多种渠道，发挥多渠道的协同效应将是渠道战略研究的一个新主题。户外木门企业多元化渠道主要包括直营与加盟店经营、网络营销与团购、庭院景观设计或与家装公司合作经销。而由于竞争的不断加剧，渠道策略的现实运用必须注重创新，而不能简单机械地模仿别人，企业应该针对不同的目标市场分别构架最适合的渠道结构，因为渠道的运用本来就不是约定俗成的。

　　企业建设渠道体系就像捆扎一个木桶，而桶里盛装的就是市场。在市场开拓之初，户外木门三十强企业应该脚踏实地的按照现有模式进行渠道建设并扎实稳定渠道，抓紧已经开发的市场。只有根基才能让这个"木桶"无懈可击，才能让企业走得更远，也只有在坚实的基础上才能更好地创新，帮助企业遨游蓝海。