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实木门行业营销策略发展以差异化为主流!

实木门行业营销策略发展以差异化为主流!

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/11/10
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  实木门行业,有很多中小型企业,而大多中小企业刚刚起家之时,靠“一招鲜,吃遍天”赢得了在市场立足的机会。但我们发现,有些中小企业因为各个方面的原因很快退出了实木门市场的舞台。其中的原因,有很大一部分是因为产品策略失误。中小企业的发展与其产品性质有密切的关系。
  所以作为中小企业创业者,必须明确你企业的基本营销定位。任何的飘忽不定和模糊不清,可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。企业创立之初,就跟随大企业的产品定位策略,想把所有的消费者都抓在手里,可能你谁都留不住。对于绝大多数产品而言,都有自己特定的目标顾客群,产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求,因此精准定位,抓住你真正的目标客户,是中小企业成功的基础。每个企业的资源都是有限的,为了取得相对的强大竞争优势,需要把资源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势,而后由关键点的成功带动全局的成功,这就是聚焦策略。
  而目前实木门行业的主流发展策略是差异化发展,其主要包含以下几个方面:
  定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化,来找到自己生存和发展的空间。没有任何一款产品能够满足所有的消费者,你要定位为中低端,就必须要放弃高端,鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,企业才能不至于陷入盲打误撞的境地,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。
  产品规格的差异化。从尺寸上寻找差异化相对容易,无论如何,只要是品牌不同,你就必须想方设法,无论是比竞争对手增加容量还是缩减容量,来挖掘自己的竞争优势。当然,有时也需要迎合市场及顾客的消费趋势或需求。
  产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面,可以从以下几个点来着手:产地上来挖掘卖点;从技术层面:也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上,可以打造与众不同的品牌认知。
  差异化发展不仅是制作工艺上需要提高技术含量,在文化、营销、品牌塑造方面也有技术,原创产品需要这些“技术含量”支撑。石振宇表示,欧洲的设计都考虑质感、材质加工、整体文化等各个方面的综合因素,但中国一些靠仿制为生的企业不会考虑这些,只图能卖出去赚钱就行。他呼吁中国的品牌实木门企业应该加强设计上的技巧,通过设计使材料、技术与实木门文化完美地结合起来,达到仿制无法达到的效果,通过凸现内在的差异化来吸引消费者、打造品牌。
  来源:http://www.ytsun.cn/

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