面临双11到来，木门企业紧跟促销潮流！
2012-11-09
几乎所有木门企业都亮起了促销的利剑。其实，至2012年在木门十大品牌市场不景气的环境下，促销战已经被企业用滥了，可谓是招数用尽、策略使绝，导致了如今无促不销的场面。
促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为过时的常规武器。由于木门企业和品牌数量多、产能大，市场竞争激烈，为夺得尽可能多的消费者，几乎所有木门企业和品牌都把促销运用得无孔不入，凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以至于促销泛滥成灾，木门市场深陷无促不销的泥潭。
作为家居卖场龙头的红星美凯龙，将成为“双11”促销的先锋。在天猫发起“双11购物狂欢节”、京东等电商竞相跟进之际，红星美凯龙的“双11全民疯抢节”也顺时而动。与电商主要在网络上展开价格血拼不同，红星美凯龙以北京5家实体店为战场，以精选的500款单品为主力军，通过PK网价的方式，向电商的最低价格发动强力冲击。据悉，在红星美凯龙线下卖场里提供特惠单品的包括华日、爱依瑞斯、箭牌等百余个家居品牌，消费者可以将卖场提供的单品放到淘宝旗下的“一淘网”上进行全网搜索比价，如果网上搜出的产品价格更便宜，红星美凯龙承诺以最低价格成交。与此同时，红星美凯龙在京的5家卖场策划了一系列优惠活动，1元超值单品、天天半价、零元独享、满减风暴、买就赠、换购等创意十足的活动此起彼伏、层出不穷，足以让消费者享受到低价的同时，感受到最大的购物乐趣。红星美凯龙还将把“双11”促销优惠延续到一周， 11月17日-18日，光临红星美凯龙，仍然可以获得同样的惊喜。
不少企业一看到对手在搞促销活动，就担心会影响到自己的销量，也会仓促地跟风。其实，如果完全根据对手的表现来决定自己的策略，就会被对手牵着鼻子走。企业各自的情况不同，所面临的市场背景不同，可以运用的资源不同，各自产品的实际销售状况也不同，因此一定要实事求是地分析具体情况，再做决策。盲目地按照对手的动向来决定自己的做法，就是在促销上缺乏整体考虑的体现。
造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的，而有些木门企业很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药，而不愿去深入分析其根本原因。在很多情况下，不恰当的促销即使取得一时的业绩，也是在透支市场，把困难留给将来。而且过于频繁的促销会降低对顾客的吸引力，使促销的效果越来越差，最终商家会发现没有促销就根本卖不动。
商家之所以这么大手笔做促销，主要是因为到目前为止，今年的签单量比往年少，商家希望在最后几个月把销量提上去，弥补前段时间的销售不力，同时把整个消费带动起来。因此，连很多平时打折幅度很小的知名品牌产品，现在木门十大品牌也推出了较实惠的促销价，这将有利于进一步吸引人气，消费者也将得到更多的实惠。
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