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面临双11到来,木门企业紧跟促销潮流!

面临双11到来,木门企业紧跟促销潮流!

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/11/09
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  几乎所有木门企业都亮起了促销的利剑。其实,至2012年在木门十大品牌市场不景气的环境下,促销战已经被企业用滥了,可谓是招数用尽、策略使绝,导致了如今无促不销的场面。
  促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段,现在却已成为过时的常规武器。由于木门企业和品牌数量多、产能大,市场竞争激烈,为夺得尽可能多的消费者,几乎所有木门企业和品牌都把促销运用得无孔不入,凡节假日必促销,凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销,凡企业、品牌或是店面“生日”必促销,借这些幌子行促销的目的,以至于促销泛滥成灾,木门市场深陷无促不销的泥潭。
  作为家居卖场龙头的红星美凯龙,将成为“双11”促销的先锋。在天猫发起“双11购物狂欢节”、京东等电商竞相跟进之际,红星美凯龙的“双11全民疯抢节”也顺时而动。与电商主要在网络上展开价格血拼不同,红星美凯龙以北京5家实体店为战场,以精选的500款单品为主力军,通过PK网价的方式,向电商的最低价格发动强力冲击。据悉,在红星美凯龙线下卖场里提供特惠单品的包括华日、爱依瑞斯、箭牌等百余个家居品牌,消费者可以将卖场提供的单品放到淘宝旗下的“一淘网”上进行全网搜索比价,如果网上搜出的产品价格更便宜,红星美凯龙承诺以最低价格成交。与此同时,红星美凯龙在京的5家卖场策划了一系列优惠活动,1元超值单品、天天半价、零元独享、满减风暴、买就赠、换购等创意十足的活动此起彼伏、层出不穷,足以让消费者享受到低价的同时,感受到最大的购物乐趣。红星美凯龙还将把“双11”促销优惠延续到一周, 11月17日-18日,光临红星美凯龙,仍然可以获得同样的惊喜。
  不少企业一看到对手在搞促销活动,就担心会影响到自己的销量,也会仓促地跟风。其实,如果完全根据对手的表现来决定自己的策略,就会被对手牵着鼻子走。企业各自的情况不同,所面临的市场背景不同,可以运用的资源不同,各自产品的实际销售状况也不同,因此一定要实事求是地分析具体情况,再做决策。盲目地按照对手的动向来决定自己的做法,就是在促销上缺乏整体考虑的体现。
  造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的,而有些木门企业很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药,而不愿去深入分析其根本原因。在很多情况下,不恰当的促销即使取得一时的业绩,也是在透支市场,把困难留给将来。而且过于频繁的促销会降低对顾客的吸引力,使促销的效果越来越差,最终商家会发现没有促销就根本卖不动。
  商家之所以这么大手笔做促销,主要是因为到目前为止,今年的签单量比往年少,商家希望在最后几个月把销量提上去,弥补前段时间的销售不力,同时把整个消费带动起来。因此,连很多平时打折幅度很小的知名品牌产品,现在木门十大品牌也推出了较实惠的促销价,这将有利于进一步吸引人气,消费者也将得到更多的实惠。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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