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木门企业做好营销的需要注意的要点!

木门企业做好营销的需要注意的要点!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/11/08
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  据木门三十强企业了解,木门同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面,这是木门行业不争的事实。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术,当某家企业做仿古时其他企业跟风,当有企业申请免检时其他企业也申请,请代言人蜂拥而上,产品认证和驰名商标很常见。如何打破木门同质化局面,让自家的木门新品更具强势的市场占有率?开拓新时代的木门营销方式,做好终端,显得十分必要。
  简单来说,做营销就是让你主动发掘我,选择我,但事实很多木门企业却常常把促销当营销。促销是一种短期或者阶段性促进销售量的行为,它的核心是通过一系列优惠措施和不同于寻常经营政策的手段,来实现促销期间产品销量的明显增长。相反,营销不同于促销,它更多的是一种中长期的规划,自上而下、基于品牌战略目标的一种循序渐进、可以在不同时期进行适度调整的一种经营策略或者方式。促销是营销的战术之一,但不是唯一。如果把一张价值千元的床用低于千元的价格出售来做销量,我相信没学过营销的人也可以做。
  中小木门企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小企业最大的能力"整合自身资源",并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在"政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体"等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
  要把营销做好,首先要有好的东西拿出去。所以我们因为产品的战略这个时候有时候不是属于营销的方面来管,从内部管理来讲。所以有时候因为配合不好我们有一些企业在营销方面做得不大好可能这是一个原因之一。还有就是营销的团队建设,因为我讲这些问题都是属于一个管理的问题,因为我是做管理研究的,团队的建设可能我们比较有体会,企业营销的人员团队建设因为做得不太好,有可能今天在座的今天在这家企业,明天到另外一家企业见到他“哎,你怎么到这里来了?”因为今天来的是营销的不是企业的老板,可能这个话应该是跟老板说的,因为企业你做营销、做什么也好,最主要的还是一个团队,最主要的是一个人才的问题,产品的战略的话可能我们更重要的是要去把成本这块做好了,你有了比较好的产品,你的成本也是很有竞争力的,作为营销来讲他们的战略可以更好地去推进,可能更好地容易获得市场。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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