木门企业需实现价格创下向价值创下转型的重要性!

2012-11-08


  目前,在各方压力的推动之下木门行业正处于价格创新到价值创新的转折期。既然大家都在“不计成本”的进行促销拼杀,实施价格创新的同时,大力宣扬和着手筹备价值创新。
  行业“遇冷”之初,不少木门企业都是通过对市场的敏感,在第一时间就想到了通过降价来拼抢市场份额。然而更多的企业则是为了自保而“被迫跟随”。于是,在整个市场和各木门十大品牌企业的推动下,价格创新在木门行业如火如荼的以各种形式被木门企业运用的得心应手。
  当今市场上,走价格创新可以获得更多市场份额这不可否认,但却在品牌建设上一输千里。在如今这个“品质至上”、“品牌为尊”的个性时代,各个木门品牌的竞争仍然一味采用价格战,殊不知此种降价销售时间久了是会伤及品牌根本的。
  目前纵观这些木门商家的促销政策,都离不开“价格战”的恶性竞争。从商家的战绩来看,品牌大又有促销噱头的木门企业大都赢得了满堂彩,而后进的木门企业就失去了先机。
  由于木门行业的门槛低,同质化现象较严重,企业唯有创新求变。在短期内价格战无法避免的情况下,营销活动的策划实施,要根据企业的实际情况,进行差异化定位,以企业的核心竞争力来实现差异化的营销。
  许多消费者选择购买木门的消费心理时得知,80%以上消费者会对价格与质量仔细对比以外,也会比较重视服务。服务的好环,也正是各品牌之间体现竞争的差异化。升达公司在行业现有单一安装服务的基础上,拓宽了服务领域和加强了服务管理,全程贯穿在木门的售前服务、售中服务和售后服务之中。
  目前木门行业的抄袭现象之所以如此严重,主要有以下几个原因。首先由于在国内,消费观念和能力的差异化,也会在一定程度上助长抄袭风。 比如,木门产品使用年限长,因此在价格上肯定会相比普通消费品会略高一些。那么在这个物价上涨的时代,只要木门产品质量上大体满足消费者适用范围,同时贴出相对低廉的价格势必会诱导部分消费者。所以说,从另一个角度来看,这种抄袭风盛行也和消费者的这种观念和消费能力是密切相关的。
  其次,成本过高,在利益的驱使下,一些小型木门企业便会走上抄袭之路。每推出新款木门产品之前都会对市场流行趋势、不同人群消费理念、前期市场投入量等做出深入分析,那么中间势必会投入大量的人力物力。而采用抄袭的方式,则可以直接省去前期投入资金,同时,产品材质上只能进行高仿或者山寨进而降低成本。
  现如今,已有不少木门品牌开始意识到,价格创新显效快却很是“伤经动骨”,部分品牌已经走价值创新这条更加长远的路,通过科技作为企业核心竞争力,在行业危机时,苦练内功,强化科技形象,运用新技术导入产品及销售活动中。价值创新不仅能让企业很好度过难关,并且在长远的市场竞争中让企业“步步为赢”,成为笑到最后的“大赢家”。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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