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木门行业实施跨界营销的优势体现在哪?

木门行业实施跨界营销的优势体现在哪?

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/11/08
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  2012年的市场,有效营销是行业制胜的关键点。中国木门业经历了几十年的发展,木门商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化。木门营销也从单纯的产品营销到品牌营销。然而,木门行业因为自身行业特质,不可避免的存在产品同质化严重的现象。如何实现有效营销,真正做到从行业品牌向消费者品牌的转变是摆在木门人面前的一大难题。
  现如今,随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合,跨界的风潮愈演愈烈。在大型建材卖场的有效推动下,木门行业已经成功的实施了几起跨界营销。
  跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战单枪匹马易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。
  跨界营销是在品牌影响和市场拓展上发力,这种方式能实现不同类别品牌间的相互渗透和融合,同时会在一定程度上带给品牌立体感和纵深感,因此,业内有人士认为,跨界营销是企业必须尝试或践行的一步,作为企业扩大市场规模的"必经之路",跨界营销可以得到更多的发展先机,于是,在大家居概念的火速爆红下,产品跨界、渠道跨界、文化跨界及营销传播跨界等各类跨界方式在家居建材行业走红。
  跨界营销利用彼此的优势营销资源,强强联手共同做大,是双赢的典型诠释,品牌联合做得好,互相得利,但如果联盟对象选择不好也可能会"吃力不讨好",企业在做联盟对象的选择时必须充足考虑相互间的匹配度。在跨界经营日益风行的大背景下,选好联盟对象的同时,企业更需要花费大精力去对消费群体进行深入而全面的市场调研,而对于合作企业,则需要充分利用好自身资源与对方找到更好的融合点和提升点,以此来不断修正、完善合作战略和融合方案,实现双方的共赢。
  企业对于携手进行跨界的对象要满足以下几个需求:首先,有共同的消费对象,也就是购买两个合作者产品的对象有着广泛的重合度;其次,有着相近的品牌理念与文化内涵,可以都倡导绿色健康,也可以都引领潮流时尚;再次,有着共同的品牌定位,说得直白一点,必须要门当户对,这不是势力,而是这种携手会决定一个品牌在消费者心目中的印象与定位,一旦选择错误就是自降身价,再想提升起来,难上加难。
  营销手段成千上万,为何木门行业跨界营销能一枝独秀地获得如此多企业的青睐,毫无疑问,跨界营销带来了一个新的市场群体,不用降价降身份,而是强强联手!
  来源:http://www.qcmy.cn/

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