木门企业应该如何在困境中保命？

2012-11-06

　　实木门发展至今已有二十多年的时间，从现状上看，我国实木门行业出现品牌杂、档次参差不齐、外观设计大同小异、行业标准散乱等诸多问题。而且小部分实木门企业规模小，还停留在家族式管理运营的局面，企业文化、行业交流、人才管理、行业合作等方面严重缺失，随着市场经济的推动，若企业不变换方针政策，优胜劣汰是不变的事实。

　　只有顺应市场需求，提高实木门企业的整体素质才能不随波逐流，取得有利地位。近些年来。不少实木门企业都开始注重企业文化和品质，各企业之间的合作和沟通也愈加频繁，企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入，从各个方面来看，实木门行业新趋势正在形成。

　　中小企业要注重研发和创新，注意吸纳和培养人才，特别要重视培养人才，给工人创造学习发展的机会，留住人才。另外，要注重企业营销队伍的建设，有正确的营销思路。目前的实木门销售人员产品知识尤其是技术知识掌握并不完备。销售人员介绍产品时应准确到位，尤其不能误导消费者。青岛实木门协会日前在东方家园装饰城举办了一场培训会，对销售及管理人员进行实木门方面知识培训。单青川表示，进入行业首先要对行业知识有所了解，并持有上岗证，达到一定测试标准才能进入实木门行业，这样有利于行业规范化、标准化。

　　企业首先要有正确的思路引导。据我所知有的实木门企业经营了十年都没有自己的注册商标，这说明企业没有品牌意识。一个普通品牌和中国名牌、世界名牌的售价差别是很大的。

　　网络调查显示，收入不高的工薪阶层更愿意选择网上装修和购买材料省钱省时又省力，这成为中小企业网络营销的良好动力。中小企业资金有限，无力承担大型卖场高额的租金，无法承担高昂的报纸电视广告宣传费用，因此另辟蹊径选择网络营销合乎时宜又贴合市场。

　　实木门经销商利润丰厚的时代已经过了，面对如今的困境，实木门经销商必须降低对利润的期望。然而，随着卖场租金不断上涨，经销压力日增、利润渐滑，苦苦支撑的实木门经销商们不得不另觅出路。电子商务、独立店、社区店等低成本渠道，成为经销商们推崇的新型渠道。缩小品牌在大卖场的店面面积，脱离他们的制约，将实木门店开进小区里，用产品和服务吸引消费者；设立独立店，提升品牌，这些新型渠道或是最有效的自救之路。子商务的出现是避免成本上涨的有效途径，其"远大于零售店面的优势"正在被业界认可。

　　现在市场的品牌、价格竞争已很炽热，各大品牌在三级、四级城市的布局已基本成型。很多企业在采取多元化经营，但对中小实木门来讲，不管是资金的雄厚，还是人员、管理方面都无法与之比拼，所以唯有将本身的产品、品质、成本管理得更精细，寻找有利于企业本身发展的"知名品牌"，进行产业"结盟"，集中各厂家的特性共同发展，一方面在价格、服务上有优势，另一方面又能减少投资的风险。了解过城市之窗实木门的发展史，你就会觉得这是可以借鉴的一种销营赢利模式！