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外地木门品牌入侵,给成都经销商带来了哪些困境?

外地木门品牌入侵,给成都经销商带来了哪些困境?

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/11/05
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  近两年,许多外地木门十大品牌都想进入成都市场,木门经销商的数量每年都在增长。目前,成都木门品牌繁多,各类木门经销商大约有100家左右,他们大多经营浙江、上海、广东、东北等地的木门品牌,本地木门品牌极少且销量不济。在激烈的市场竞争中,许多本地木门经销商不堪重压,纷纷退出木门市场。目前,成都的木门经销商主要有以下几个特征。
  1、代理产品雷同,竞争日趋激烈、残酷,随着木门市场竞争的加剧,经销商无论代理哪个品牌,在市场上都会存在众多与其价位相同、款式相似的竞争品牌。一些实力比较雄厚的内地木门厂家纷纷进入成都,设立办事处,建立自己的销售网络。这些大品牌产品的经销商也开始转战成都,使得成都木门经销商之间的竞争日趋激烈。
  2、代理品牌单一,缺乏核心竞争力,目前,绝大多数木门厂商只允许经销商代理自己的单一品牌,建立品牌专营店,而不允许经销商同时代理其他品牌。经销商利润来源于单一品牌的销量,如果这一品牌的销量下滑、价格下降,经销商则再无其他利润来源,只能保本销售或靠厂家返利为生。若遇到厂家效益不好,返利也很难及时到位。单一品牌的代理造成经销商无法形成自己的品牌,缺乏核心竞争力。
  3、经销商素质偏低,专业知识缺乏,据了解,目前成都市家居卖场木门营销人员受过高等教育的不超过20%,好多还是以“夫妻店”的形式经营。“男主外女主内,丈夫送货和安装,妻子负责店面导购和财务。”这种经营模式,销量不可能很大,因为两个人的店面根本无法完成太多订单。笔者发现,夫妻经营的木门专卖店,销售人员流失非常严重。因为销售人员收入的高低完全取决于个人销售业绩,收入高低不均。如果销量不好就很难留住人才。
  由于如今行业竞争越来越激烈,其利润也越来越低,木门价格也被迫一降再降,这些都已经严重威胁到了经销商的生存,成长空间越来越小。另一方面,一些木门企业竞争能力减弱的同时,要想扩大经营规模几乎不可能,这样一来利润严重下滑,经营风险加剧。而作为下游的经销商而言,长期以来,许多经销商习惯了在木门企业的指导下工作,失去品牌的依靠,木门经销商就面临困境,必须要有厂家的协助,木门经销商才能开展分销工作。而如今,随着木门企业营销转型和市场环境的变化,木门经销商必须全面转型才能生存和发展。而到底该怎么做,经销商却陷入了迷茫之中,很多企业也都在探索之中,对于经销商而言,如果不能主动出击那么相当于是坐以待毙。
  要摆脱困境,木门经销商应当根据自身实力,选择适合的卖场,不要盲目跟风。对于中小木门企业和实力不很强的经销商来说,求大求全不可取,适合才是最好的。如今,木门经销商可以选择哪些新的营销方式呢?
  1、团购。团购已成为很多木门经销商乐于选择的销售方式,虽然单品的利润不会很高,但却可以增加销量,扩大品牌知名度;
  2、多品类经营。有实力的木门经销商还可以经营多种产品,增加相关品类产品。失之东隅,收之桑榆,形成互补;
  3、结盟。没有实力实现多品类经营的木门经销商,可以结成销售联盟,形成团队,互相补充,共同推动销售。
  现如今,木门十大品牌经销商还面临着另一个更为严峻的问题,现在的木门卖场卖场数量和面积还在不断增加,经销商的数量也会随之增加,而房地产的规模却在不断缩小。在市场需求没有大幅增加的未来一段时间里,经销商的日子将会更加难熬,只有那些未雨绸缪的经销商才能看到乌云散去的一天。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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