木门企业产品差异营销需要以品质为支撑！

2012-10-31

　　据木门三十强企业介绍，产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。2011年木门设计何去何从，我们从家居业整体发展趋势进一步研究。

　　品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。任何木企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。2009年，将会是木门营销竞争最惨烈的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。笔者在这里主要说的是通过营销创新进行的品牌塑造。营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P：产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（PLACE）、促销（PROMOTION），就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。像龙树门业的“《赢在门业》主题征稿活动”，卡尔?凯旋拿进驻奥运村说事，“佐登堡杯”木门设计大赛等，此类公关营销刚刚开始萌芽，在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。

　　建材木门企业做好产品质量，既是对建材消费者健康的一种负责，也是建材企业对社会大众的一种责任，更是对那些规范经营的企业的一种负责。可见，要真正做好终端，质量才是硬道理。相反，有些建材木门经销商为了赚取高额利润，经销一些质量差、偷工减料的产品，价格虽然相对低，但是质量、安全根本没有保证，大部分消费者也是不会认可的。这样消费者就算买了一次产品肯定不会再次购买，而且消费者口碑相传，这样也会给木门品牌带来不好的影响。

　　纵观市场，从中国建材木门行业目前发展重点区域来看，就有一批优秀企业。如近年来木门以选料考究、工艺精湛、造型优美、朴实无染、健康环保的理念在行业中独树一帜并享有赞誉。可以说，不少木门企业已经具备成熟的品质化，并且不少木门企业在向品牌化、品味化迈进。在保障产品高品质基础同时，更通过灵动设计，赋予木门设计更多的文化元素，给消费者更多的产品附加值，这也是一些木门品牌能独树一帜的关键。

　　随着木门市场的持续膨胀，越来越多的企业希望跻身于木门三十强行业，伴随着行业的竞争加剧，今后的市场将是品牌的市场，品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展，作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。现在的木门设计已经从完全的使用功能逐步向满足人们品质生活和情感需求的方向转变，就像我们永新实木门的产品，在注重原创设计的同时，还赋予了门这个产品一个很深的文化内涵，它们就是一件件艺术品，有多层的文化元素在里面，这也应景了今天我们高峰论坛的主题"艺术感动生活"，可以说，永新实木门对木门的重新定位和探索，为我们的木门行业指明了方向，我相信，凭着独到审美观点和匠心独运的原创设计，这样一个有内涵、有理念的品牌一定会打动消费者，获得巨大的成功。

　　来源：http://www.qcmy.cn/

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