木门企业应该如何才能做好广告营销？

2012-10-26

　　当前木门行业产品线极其丰富，行业竞争特别厉害，市场营销战争的第一波便从价格战开始，慢慢向广告和品牌传播延伸。价格战导致了行业的混乱和参差不齐，当前木门企业的竞争法则是谁先降价，谁先快速扩大市场份额，谁就占领市场、赢得市场。随着木门行业内销战的升级，品牌战已逐渐取代价格战成为木门企业竞争的首要策略，而此时的木门企业，不再如OEM时期单纯地进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用，决定企业的未来。

　　广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会。通过广告，可以将公司名称、历史、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。

　　广告演变及发展至今，早已经不是“做给消费者看”的单纯而又初级的阶段。不同的企业有不同的广告策略，不同的广告载体有不同的浏览对象。换而言之，建材行业的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的，而是给经销商看的，以达到招商、宣传的作用，通过广告吸引更多更好的经销商，并通过经销商进行终端广告和销售，最终让消费者接受。

　　要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于木门企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。

　　木门行业是一个新兴行业，以中小企业为主，木门产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。

　　这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走"农村包围城市"的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。

　　产品的作用是满足消费者的需求，而广告的作用就是告诉消费者什么样的产品可以满足她的需求。广告是联系产品和消费者的重要纽带。我认为，一个好的广告是这样传达信息给消费者的：以朋友的身份，用喜闻乐见的方式，和消费者以一种互动的方式介绍产品，而非"推销"。一个好的销售应该把顾客当作朋友，问顾客有什么需要帮忙，而不是对消费者说我要卖给你什么。

　　每个做广告的人都需要去思考一个问题：怎样做才能使消费者感觉到你在帮她。欧美品牌在这方面做得不错。

　　来源：http://www.qcmy.cn/

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