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木门企业应该如何进行营销结构的调整?

木门企业应该如何进行营销结构的调整?

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/10/25
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  木门行业在不断进步,同时,营销方式也在不断的进步,随着木门行业的不断进步,木门营销需要变革!
  木门企业的市场营销需要一场变革,要把行业的营销提升一个高度,要依靠制度、组织、团队而不仅仅是一个人。一个木门企业在创业阶段大多是英雄创造历史,在平稳发展阶段则要靠一个组织、团队,这就要求组织结构的规范,如果你不适应新的环境就要被淘汰,纵观其他行业内的成功者,如海尔、格力等电器制造类木门企业无一不是内部制度和执行能力的高度规范统一,解决了授权、制衡和游戏规则问题,木门企业的发展也就突破了瓶颈,而这一规范恰恰是木门行业木门企业所欠缺的,木门产品如何在木制品行业中脱颖而出,规范的必要性尤为重要。
  其次,规范需要方法,如果一下子全部改变,木门企业员工的思想一下难接受,木门企业的行为也不可能同时改变过来。而一旦失效就意味着丧失了时间,也丢失了市场,所以要根据木门企业的具体情况及员工的心理接受能力去调整,这种调整应该是改善而不是推倒重来,大家都在讨论创新,改善就要创新,大多数木门企业需要的是改善,当然要坚定规范的大方向,如果木门企业适应了很多不规范的行为,并且顺着不规范的路子走下去,是十分危险的。
  很多业内人士认为,对大部分木门制造企业来说,将出口与内销的比例调整为3∶7是比较合适的。这一比例得到木门业界的认可。习惯OEM(注:原产地委托加工)方式的木门厂家转内销难度很大,但不改变就是等死。在长期的对外加工中,这些企业对产品质量的掌握能力比很多小木门厂家要强,这是他们征战海内市场的上风。
  多功能家具、板木结合的家具和款式新奇的木门都颇受欢迎,而款式陈旧和价格昂贵的木门市场逐渐萎缩。对小型木门厂家来说,乡镇、农村市场大有可为,找当地商人代办代理是本钱最低、效率最高的办法。而一些有能力进级的木门厂家,最好在这段时间内开发一二级市场,摸清这类市场的消费特点,建立销售渠道和团队,在继承严格控制产品质量的同时进步企业品牌着名度。
  众所周知,所谓营销,即是指发现还没有被满足的市场需求,并尽快满足它,市场营销的实质是以市场和消费者的需求为核心,而不是以企业的意愿为核心的,消费者或者说市场有什么样的需求,我们就生产什么样的产品,是营销需要产品,而不是产品需要营销。也就是说,如果我们不了解市场,不了解消费者的需求,我们就不能生产出符合他们需求的产品来引导他们。
  目前,多数木门企业认为只要别人生产出来的产品有人要,自己生产出来的产品同样会有人要,这看似很有道理,其实不然,不同的品牌有不同的市场定位,以别人为目标,就只能跟在别人的背后,一味的模仿别人的企业,就永远只能做二三流的企业,品牌知名度低下,形成不了自己的品牌核心竞争力。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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