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木门行业面临乱说需扩大渠道建设!

木门行业面临乱说需扩大渠道建设!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/10/25
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  近几年,国家为了打破房地产“泡沫”,让更多的房屋刚性需求者住得上房,相继出台了一系列政策,控制房地产价格的上涨。尤其是保障性住房的提出,给一部分刚性需求者解决了住房问题,同时也减轻了房地产行业的压力。近两年,房地产业逐渐冷却下来,房屋成交量明显下降,从而影响了木门行业的销量。
  前几年的疯狂扩张,使得木门企业激增,而近两年的房屋成交量下降,又引发了市场需求减少。木门行业将会经历一场大的洗牌,在洗牌的过程中,经济实力较差的木门企业将会被淘汰出局。2011年,对中小型经销商来说,是艰难的一年。国家出台了大量的经济调控政策,加大了对房地产业的调控力度。一、二线城市房屋成交量明显减少,受此影响,大部分木门经销商的销量下滑。同时,随着物价的上涨,大型家居卖场的租金不断上调,用工成本有所上涨,又加重了经销商的负担。
  源于美国的金融风暴对我国的出口贸易影响很大,而我国木门出口第一大国就是美国,占了出口总额的三成。风暴来袭,使得以出口为主的木门生产企业遇到了很大困难。如广州龙树门业有限公司在2012年秋参加北京门博会,引来了国内经销商,并跻身“全国木门30强”行列,使国内市场开拓加快。
  多年来,由于我国商品房的门洞尺寸不统一,木门只能是个性化定制,国家标准的缺失使得木门产业化发展成为空谈。很多木门企业缺少质量标准和监管制度,单纯依赖工人的经验来进行评定,木门质量良莠不齐,企业也难以做大做强。
  我国木门企业尚处于春秋战国时代,规模过小,产业集中度不高,大小企业鱼龙混杂,大品牌稀缺。木门市场的发展潜力仍然巨大,中国房地产总量大,新房增速加快,老房改造量大、持续时间长,对木门产品有着强劲需求。国外木门品牌纷纷抢滩区域市场,使木门市场一夜之间遍地开花。虽然经销商多了,但是木门企业之间的竞争也就激烈了。
  随着我国市场经济的日益深化,城乡一体化的日益加剧,木门企业销售渠道的日益下沉,县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的,县级经销商终究会成为商业运营的主角之一。
  一二线城市竞争激烈,受国家政策调控影响明显;而三四线县镇市场空白而潜力巨大,且直接面对终端消费者。因此,木门企业应开拓县级市场。有实力的品牌可以开展直营店模式销售产品,建设品牌。而新兴品牌或实力不是很强的木门企业可以尝试多发展县级经销商,加大产品销售面积,以及产品品牌延伸深度。只有用户量的增加才是最佳品牌宣传,发展县级经销商越快越好。
  木门企业竞争面临资源整合、品牌消减,小品牌、不规范企业淘汰出局的局面,如何扩大渠道建设品牌,成了门企的重要工作。而做好以上三方面工作将有助于企业扩张品牌,逐步发展壮大。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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