木门行业面临乱说需扩大渠道建设！

2012-10-25

　　近几年，国家为了打破房地产“泡沫”，让更多的房屋刚性需求者住得上房，相继出台了一系列政策，控制房地产价格的上涨。尤其是保障性住房的提出，给一部分刚性需求者解决了住房问题，同时也减轻了房地产行业的压力。近两年，房地产业逐渐冷却下来，房屋成交量明显下降，从而影响了木门行业的销量。

　　前几年的疯狂扩张，使得木门企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。木门行业将会经历一场大的洗牌，在洗牌的过程中，经济实力较差的木门企业将会被淘汰出局。2011年，对中小型经销商来说，是艰难的一年。国家出台了大量的经济调控政策，加大了对房地产业的调控力度。一、二线城市房屋成交量明显减少，受此影响，大部分木门经销商的销量下滑。同时，随着物价的上涨，大型家居卖场的租金不断上调，用工成本有所上涨，又加重了经销商的负担。

　　源于美国的金融风暴对我国的出口贸易影响很大，而我国木门出口第一大国就是美国，占了出口总额的三成。风暴来袭，使得以出口为主的木门生产企业遇到了很大困难。如广州龙树门业有限公司在2012年秋参加北京门博会，引来了国内经销商，并跻身“全国木门30强”行列，使国内市场开拓加快。

　　多年来，由于我国商品房的门洞尺寸不统一，木门只能是个性化定制，国家标准的缺失使得木门产业化发展成为空谈。很多木门企业缺少质量标准和监管制度，单纯依赖工人的经验来进行评定，木门质量良莠不齐，企业也难以做大做强。

　　我国木门企业尚处于春秋战国时代，规模过小，产业集中度不高，大小企业鱼龙混杂，大品牌稀缺。木门市场的发展潜力仍然巨大，中国房地产总量大，新房增速加快，老房改造量大、持续时间长，对木门产品有着强劲需求。国外木门品牌纷纷抢滩区域市场，使木门市场一夜之间遍地开花。虽然经销商多了，但是木门企业之间的竞争也就激烈了。

　　随着我国市场经济的日益深化，城乡一体化的日益加剧，木门企业销售渠道的日益下沉，县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的，县级经销商终究会成为商业运营的主角之一。

　　一二线城市竞争激烈，受国家政策调控影响明显；而三四线县镇市场空白而潜力巨大，且直接面对终端消费者。因此，木门企业应开拓县级市场。有实力的品牌可以开展直营店模式销售产品，建设品牌。而新兴品牌或实力不是很强的木门企业可以尝试多发展县级经销商，加大产品销售面积，以及产品品牌延伸深度。只有用户量的增加才是最佳品牌宣传，发展县级经销商越快越好。

　　木门企业竞争面临资源整合、品牌消减，小品牌、不规范企业淘汰出局的局面，如何扩大渠道建设品牌，成了门企的重要工作。而做好以上三方面工作将有助于企业扩张品牌，逐步发展壮大。

　　来源：http://www.qcmy.cn/

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