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木门企业法应该如何实现宏观调控?

木门企业法应该如何实现宏观调控?

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/10/23
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  当前木门厂家的竞争就是渠道的竞争,是终端的竞争,所以终端控制对于木门厂家来说,起着非常重要的作用!木门厂家应该前期辅助经销商做市场。木门经销商虽然采取了你的规划,但并不是毫无质疑的,有时会出现畏首畏尾的情况。此时,木门企业要跟进,与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务,同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为“宏观调控”。
  木门厂家应该创造有差别化的营销模式。竞争的日益白热化,使绝大多数木门企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,建材行业出现巨大的需求缺口,农村成为整个行业最后也是最大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。作为木门企业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。
  木门厂家应该制订高效的传播策略三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的木门消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线木门企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。
  木门厂家应该敢于调查。木门厂家在进行市场推广前,应该对市场真相先行了解。很多木门每天都很忙碌,也很辛苦,见到木门客户滔滔不绝,但是就是不能成交或成交率低,因为他根本不了解客户需要的是什么,竞争对手的优势是什么,好的销售人员会花很多精力去做市场调查的,知己知彼百战不殆的道理大家都懂,了解客户需求,掌握对手的优缺点,你就等于拥有一把手枪,一开枪立刻命中目标,成交的几率会变的非常的高!
  木门厂家要敢于道歉。木门厂家得罪客户立即抱歉。与客户打交道时,难免会有不愉快的地方,做人说话也难免会有得罪客户的地方,但做为一个销售人员不同于生活中的人际交往,你不理我我也不理你,斗气的结果是你的客户跑到别人的怀抱了,一个优秀的销售人员绝不因此而丢失客户,面子应该给客户留下,钱你可以带走。切记,只要把客户的钱包装进你的口袋,两面一定要给客户留足!
  来源:http://www.qcmy.cn/

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