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实木门企业如何提高自身的营销实力?

实木门企业如何提高自身的营销实力?

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/10/22
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  当前的实木门市场,竞争愈加激烈,传统的营销模式,已经无法适应实木门业的发展,但事实上,现在实木门业营销的主要渠道仍是:零售终端、工程和家装。
  零售终端,是最传统的营销渠道。这一渠道,直接面对我们的消费者,对实木门企业了解整个市场趋势起到重大的作用,但似乎实木门企业没能找到有效的手段与消费者对接。
  表现在:一是宣传资料缺乏创意。二是展厅设计较为简单。三是促销手法过于单一。实木门的终端市场,人们所常见的宣传方法就是竖几块广告牌,在展厅放放专题片或广告,还有就是利用些X展架或是单张、海报进行宣传。
  当今的实木门企业,还有一条比较重要的渠道,那就是工程。相较其它的渠道来说,工程渠道的营销手段也许更为单一。很多时候靠的是关系,真正的营销还很少。现实中,对很多实木门企业来说,对工程渠道的营销,也许还要从投标书开始做起。
  近年来,受原材料价格上涨,有关汇率变动以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响,企业运营成本有大幅上升的趋势,制约着企业生产部防盗门的正常动作。为了寻求突围,公司可选择专业咨询公司的帮助,导入精益生产模式。精益生产方式的核心是消除一切无效劳动和浪费,把目标确定在尽善尽美上,通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段,确保企业在市场竞争中的优势。同时,精益生产把责任下放到组织结构的各个层次,采用小组工作法,充分调动全体职工的积极性和聪明才智,把缺陷和浪费及时地消灭在每一个岗位。
  导入精益生产模式,首先在公司选定一个小组,对员工进行产前培训,在培训过程中通过做游戏等方式,让员工了解优化工作的重要性,并积极参与,通过专业培训,全面提升工作技能,及时导入激励机制,这一举措可起到以点带面,优化生产线的作用。
  实木门厂家应该扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作,就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制,就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在,一些中小实木门企业产品上市,动不动就上电视搞户外,认为只有这样才能快速建立品牌知名度,营造销售氛围。其实错了,如果实木门企业实力不够强大,尽量少上或不上电视,而把广告费用投入在平面媒体组合和网络营销互动上,但文字内容相应要出奇制胜,具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上,要有创新举措,避开热门零售终端,实行重心下移,在周边区域稳扎稳打。
  最近几年,实木门业的发展速度越来越快,产值也不断增加,并且不断有新的有实力的实木门企业进入。但业内目前存在的一些问题仍然不能忽视,比如品牌集中度低,产品质量以次充好、服务水平参差不齐等现象还比较严重,导致消费者对实木门行业产生极大的信任危机。实木门业急需提高产品质量、加强诚信建设。特别是随着行业的快速发展,实木门企业加强自律,为用户提供高品质的产品和服务显得尤为重要。
  来源:http://www.qcmy.cn/

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