实木门企业如何提高自身的营销实力？

2012-10-22

　　当前的实木门市场，竞争愈加激烈，传统的营销模式，已经无法适应实木门业的发展，但事实上，现在实木门业营销的主要渠道仍是：零售终端、工程和家装。

　　零售终端，是最传统的营销渠道。这一渠道，直接面对我们的消费者，对实木门企业了解整个市场趋势起到重大的作用，但似乎实木门企业没能找到有效的手段与消费者对接。

　　表现在：一是宣传资料缺乏创意。二是展厅设计较为简单。三是促销手法过于单一。实木门的终端市场，人们所常见的宣传方法就是竖几块广告牌，在展厅放放专题片或广告，还有就是利用些X展架或是单张、海报进行宣传。

　　当今的实木门企业，还有一条比较重要的渠道，那就是工程。相较其它的渠道来说，工程渠道的营销手段也许更为单一。很多时候靠的是关系，真正的营销还很少。现实中，对很多实木门企业来说，对工程渠道的营销，也许还要从投标书开始做起。

　　近年来，受原材料价格上涨，有关汇率变动以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响，企业运营成本有大幅上升的趋势，制约着企业生产部防盗门的正常动作。为了寻求突围，公司可选择专业咨询公司的帮助，导入精益生产模式。精益生产方式的核心是消除一切无效劳动和浪费，把目标确定在尽善尽美上，通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段，确保企业在市场竞争中的优势。同时，精益生产把责任下放到组织结构的各个层次，采用小组工作法，充分调动全体职工的积极性和聪明才智，把缺陷和浪费及时地消灭在每一个岗位。

　　导入精益生产模式，首先在公司选定一个小组，对员工进行产前培训，在培训过程中通过做游戏等方式，让员工了解优化工作的重要性，并积极参与，通过专业培训，全面提升工作技能，及时导入激励机制，这一举措可起到以点带面，优化生产线的作用。

　　实木门厂家应该扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些中小实木门企业产品上市，动不动就上电视搞户外，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，如果实木门企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合和网络营销互动上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

　　最近几年，实木门业的发展速度越来越快，产值也不断增加，并且不断有新的有实力的实木门企业进入。但业内目前存在的一些问题仍然不能忽视，比如品牌集中度低，产品质量以次充好、服务水平参差不齐等现象还比较严重，导致消费者对实木门行业产生极大的信任危机。实木门业急需提高产品质量、加强诚信建设。特别是随着行业的快速发展，实木门企业加强自律，为用户提供高品质的产品和服务显得尤为重要。