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木门经销商应该如何解决自身发展存在的缺陷?

木门经销商应该如何解决自身发展存在的缺陷?

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/10/12
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  随着木门市场竞争的不断激烈以及大环境等因素的不断影响,现如今的木门市场生存越发困难,木门市场情况普遍不是非常乐观,在这种情况下,木门高端品牌如何更好生存发展呢?
  木门市场中厂家、商家不断扩张,稀释了木门行业的利润,使经销商获利的能力、获利的空间下降,木门经销商实在很委屈。时代发展至今,进驻卖场的优势和初衷已经完全变质,原本想借助卖场渠道促进销售,但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致木门企业单位场地的销售额下降,要与竞争对手博弈,又只能随着卖场“被扩张”,由此又会增加企业成本压力。
  目前木门经销商的生存状况,由于一线城市租金贵,“同一品牌同一地区八个店”,一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈,二、三线情况还不够明朗的形势,木门三十强认为,借助网络推广木门品牌可有效解决渠道开拓难问题。
  渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛,店小不行,店少不行,店大店多不赚钱,经销商越来越难以承受,比如在上海浦东、浦西开两家体验店就足够,体验店并不一定设在大型家居建材市场,只要交通方便的位置就行,利用线上、线下相结合的优势,站稳一级市场基本不成问题。
  渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决,可以借助网络发展经销商,只要有订单,赚钱的生意就会有人做,做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日,网络营销或许成为行业的主要销售渠道,厂商应将目光放得更长远。
  木门经销商要增强自身的筹码,把握优势,在竞争中获取胜利,首先要解决思想上的问题。很多经销商忽视本身的独立地位,对所经销的产品缺乏积极的市场推广意识。往往迫于厂方的推动,木门经销商才愿意行动,甚至还要附加不少条件方去行动,缺乏自身独立成长发展的基本意识,忘记了自己最大的资本和价值是拥有无限多的终端资源。因此树立起良好的独立自我成长发展意识,是解决以上问题的根本。
  要关注国家、政府的相关政策,仔细分析相关政策动向对行业的影响。就以保障房为例,“加大保障房建设”的决策对建材行业的影响是巨大的,但是同时也要考虑保障房的定义。所谓保障房是指政府在对中低收入家庭实行分类保障过程中所提供的限定供应对象、建设标准、销售价格或租金标准,具有社会保障性质的住房。这种住房既是政府性质,同时又是针对中低收入家庭的限制性住房。
  要把握行业动向。如果经销商信息更新慢,就会导致思想观念“脱轨”,跟不上行业的步伐。21世纪是信息社会,信息是经销决策的重要依据。经销商可以通过各种媒体渠道掌握行业信息,洞悉行业市场,而网络作为新新媒体,具有不可忽视的作用。当然,区域信息更是少不了的。
  经销商们都应积极加入所在地组织的行业协会,在协会中互相交流、学习,彼此就可以发现很多问题,对自身、对他人都是一个提升。有这样一个圈子的存在,大家就会发现信息传播的速度之快,就连网络都无法比拟。因此,不管经营规模大小,经销商自身都应该乘上信息这艘大船将自己送到成功的彼岸。
  http://www.qcmy.cn/来源:木门三十强
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