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木门企业应该如何构建发展战略?

木门企业应该如何构建发展战略?

分类:
行业动态
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发布时间:
2012/10/12
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  为了应对金融危机的来袭,各木门企业使出了浑身解数。经过一年多的调整,很多木门企业已经从最初的恐慌中逐渐冷静,开始理性地正视金融危机,并审时度势,适当调整,来积极的应对金融危机,谋求企业的发展。面对行业发展的种种困境,木门企业和经销商该怎样联手,共创大业,尤其是经销商,要直接面对终端消费者,又该怎样做呢?
  目前,市场上有一部分木门厂家为了提高市场占有率,不惜推出一些价格便宜的商品,价格便宜,当然质量也有待商榷。几位老总极不赞同这种做法。其实,对消费者而言,还是比较注重产品质量,尤其是木门这一类产品,很多都要伴随消费者一生。做好质量,既是对消费者健康的一种负责,也是企业对社会大众的一种责任,更是对那些规范经营的企业的一种负责。可见,要真正做好终端,质量才是硬道理。相反,有些木门经销商为了赚取高额利润,经销一些质量差、偷工减料的产品,价格虽然相对低,但是质量、安全根本没有保证,大部分消费者也是不会认可的。这样,有的即使已经下了定金,但一旦知道真相,就会出现“跑单”或“死单”现象。所以,对经销商而言,要做好终端上销量,选对厂家与产品,一定要保证产品质量。
  木门十大品牌认为木门企业构建发展战略需要注意以下三点:
  1、目标定位:不要企图在很短的时间内能占领市场,成为木门市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化木门市场,争取先成为木门市场的冠军,改变市场格局,引领木门市场的发展。
  2、重点推广:一个品牌产品,即使专门开发木门,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。
  3、持久专注:目前,我国大部分木门企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目,只能造成资金分散,"供血"不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择木门作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当木门行业领军者。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做木门,又做地板,或者其他衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。
  在木门行业建立初期,由于巨大的市场空间,使每个生产企业都得到了丰厚的回报,而各级经销商也都从中受益。这种得益于市场巨大需求所产生的短期效益与不断增长的木门生产企业数量所产生的矛盾凸显,因为市场争夺而变得更加突出。无序的市场竞争,恶性的价格战也使企业和经销商感到无所适从,甚至对市场缺乏信心。
  有了行业标准,品牌企业因为重视品牌建设,无论从管理、服务还是产品质量、价格等方面都会变得更加科学规范,面对市场也会更加从容应对。有了行业标准,品牌意识淡薄的企业就会面临前所未有的压力。行业标准将会使产品质量和价格的制定要科学、合理与规范,"便宜就是好,贵了赚钱多"的观点自然站不住脚。
  http://www.qcmy.cn/来源:木门十大品牌
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