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木门企业需进行营销变革才能获得最大的投资回报!

木门企业需进行营销变革才能获得最大的投资回报!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/10/11
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  木门厂家应追求投资回报最大化,但结果很多木门厂家陷入了误区,把投资回报最大化变成了回笼最大化,把手段变成了目的,这就违背了销售的根本方针,所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题,而脱离了事物本来的面目。
  很多木门厂家认为打价格战就可以换取市场,但最终可能非但没有夺到别人的市场,反而是自己的产品将市场压缩了,实际上价格战真正较量的是产品背后 的技术含量,如果产品没有技术含量、没有差异性,谁都能做,就只有用价格去换市场了。只有当你的产品有个性的时候,才能以独特的个性去争取市场,而且这个个性必须是消费者所需要的。
  "十二五"其间,我国城镇化将从现在47.5%长进到51.5%,新增3600万套保证性住房创立的投资总额将到达1.4万亿元,这给下游的家居建材业供给了很大的市场空间,木门企业如若能掌握好时机,那么进展前景相当可观。在木门业迅速进展的几年中聚集了一系列的问题,这些问题所带来的负面波及现今越来越大。木门企业在面对良好进展前景的同时也应举行一系列的改革。
  木门企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题,很坦承的说:目前在连锁卖场“达到六四开,即六成盈,两成平,两成亏,就已经是相当高的盈利率。”——不希望在此基础上朝下跌,再跌的话,企业终究会逃离。
  木门企业也有自己的诉求:一是给木门企业一片空间,不能将木门厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。木门企业已经成为了商业地产增值的工具,但不应当是牺牲品。
  木门企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利,如何才能盈利?“一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识,要步步提升经销人材及其能力。”
  木门企业要注重新技术的市场开发,通过互联网把有限市场变成无限市场。科学技术是第一生产力,而创新传统的商业模式才能进一步的解放生产力。木门企业要以市场为导向,加强科技创新力度。商业模式创新有利于新技术的推陈出新,但它比技术创新更为现实。注重科技与市场的结合,关键在于创新商业模式,让市场接受技术研发成果,促进科技成果的产业化、商品化。
  木门企业商业模式的创新除自身的主观能动作用之外,各地政府部门应该健全审批办理协调机制,推行行政审批代办制。政府对商业模式创新要积极培育、用心呵护,并且要善于通过孵化器来培育新商业模式,合理规划,引导投资资金。政府部门应加强政务信息化建设,进一步将政府的公共服务产品外包给企业,这样一方面推进了政府服务机制的改革,另外又为新木门商业模式提供发展空间。
  http://www.qcmy.cn/来源:木门三十强

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