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木门企业产品的市场卖点在哪里?

木门企业产品的市场卖点在哪里?

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/09/29
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  在木门行业刚刚兴起的时候,很多商家卖的是木门产品本身,大家只是在吆喝产品的用材,产品的质量和产品的功能。对于现在木门的市场不难看出有很多的木门产品都是用材相似的,产品趋于同质化。所以对于现在的木门市场,仅靠过硬的质量、优秀的服务是难于满足消费者的需求的。
  那么在如此众多的木门产品中,消费者凭什么选择你呢?这就是我们对于未来市场卖点的看法了。1、赋予品牌以个性,特殊的个性,直击目标受众,瞬间抓住他,打动他。2、品牌文化,将品牌文化、品牌主张最大限度的展现出来。让消费者一看到这个木门品牌就能想到该品牌的倡导和追求。抓住木门市场的卖点,才能抓住消费者的心理。让消费者不仅仅看到产品而是完全融入该品牌的文化当中。
  就目前来说,虽然木门企业加快了产品更新的频率,但是从现有的产品来看,同类木门产品之间的差异并不明显。进入卖场的木门地区,人们很难看到花色、款式完全与众不同的产品。虽然商家努力在木门的外观上拉开差距,但消费者的感受并不明显。
  而这一问题并不难理解,因为木门行业没有垄断性技术,生产准入门槛较低,缺乏原创产品的企业会选择"模仿"市场中比较走俏的产品进行生产复制,这样一来,木门市场中就会出现不少相似的产品。
  在产品上拉开差距并不容易,因此一些商家准备在服务上做文章,将"定制设计"作为企业新的卖点。也就是说,消费者在购买木门产品时,商家可以根据他们选择的家装风格以及家具的颜色、款式搭配木门,或者定制木门的颜色、图案,这样安装的室内门便是完全个性化的产品。
  对木门企业来说,销售仍是不可缺少的环节,关键是企业销售意识的层次,而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平,因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员,给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制,他们就会想办法把产品卖出去-这是目前大多数木门企业所采用的销售模式,是典型的"卖产品"。由于大多数木门产品都是同质化的,用户选择余地非常大,最终就会导致谁便宜就买谁的,谁会说买谁的,或者与谁关系好就买谁的。因此,企业很难得到客户的偏爱,更不会得到他们的忠诚。
  企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确本哪部分人服务。在市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立"仅为部分人服务"的理念。通过市场细分这个工具,我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人,这部分人认同本企业的优点,而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点,他们就被称为我们的目标客户群,即我们所要服务的那部分人,并为其提供差异化的完整产品。
  http://www.qcmy.cn/来源:木门三十强

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