木门企业产品的市场卖点在哪里？

2012-09-29

　　在木门行业刚刚兴起的时候，很多商家卖的是木门产品本身，大家只是在吆喝产品的用材，产品的质量和产品的功能。对于现在木门的市场不难看出有很多的木门产品都是用材相似的，产品趋于同质化。所以对于现在的木门市场，仅靠过硬的质量、优秀的服务是难于满足消费者的需求的。

　　那么在如此众多的木门产品中，消费者凭什么选择你呢？这就是我们对于未来市场卖点的看法了。1、赋予品牌以个性，特殊的个性，直击目标受众，瞬间抓住他，打动他。2、品牌文化，将品牌文化、品牌主张最大限度的展现出来。让消费者一看到这个木门品牌就能想到该品牌的倡导和追求。抓住木门市场的卖点，才能抓住消费者的心理。让消费者不仅仅看到产品而是完全融入该品牌的文化当中。

　　就目前来说，虽然木门企业加快了产品更新的频率，但是从现有的产品来看，同类木门产品之间的差异并不明显。进入卖场的木门地区，人们很难看到花色、款式完全与众不同的产品。虽然商家努力在木门的外观上拉开差距，但消费者的感受并不明显。

　　而这一问题并不难理解，因为木门行业没有垄断性技术，生产准入门槛较低，缺乏原创产品的企业会选择"模仿"市场中比较走俏的产品进行生产复制，这样一来，木门市场中就会出现不少相似的产品。

　　在产品上拉开差距并不容易，因此一些商家准备在服务上做文章，将"定制设计"作为企业新的卖点。也就是说，消费者在购买木门产品时，商家可以根据他们选择的家装风格以及家具的颜色、款式搭配木门，或者定制木门的颜色、图案，这样安装的室内门便是完全个性化的产品。

　　对木门企业来说，销售仍是不可缺少的环节，关键是企业销售意识的层次，而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去-这是目前大多数木门企业所采用的销售模式，是典型的"卖产品"。由于大多数木门产品都是同质化的，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。

　　企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立"仅为部分人服务"的理念。通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人，并为其提供差异化的完整产品。