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中小木门企业快消发展需要以渠道为基础!

中小木门企业快消发展需要以渠道为基础!

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/09/27
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  过去的几年,随着房地产市场的兴盛木门行业也进入旺盛 的发展时期,京津地区、珠三角、华东、西南、东北,众多企业正在扩厂圈地,表现出了强劲的发展势头,国际知名木门品牌更是对中国巨大的房地产、家居市场虎 视眈眈。而现今受一路走低的房市影响,建材市场也一定程度的面临滞销的危机。
  面 对全国性强势品牌的缺乏,众多木门品牌竞相进入国内的现状,受房市影响销售下降的危机,业内人士分析,洋建材厂商的大举“入侵”,一方面在产品品质、经营理念和经营形式等方面让国内同行耳目一新,也使他们学会按国际惯例相处,积聚了与“狼”共舞的资本;另一方面建材市场走低的现状,竞争将更趋激 烈,一批实力弱、质量差的区域性木门品牌将在激烈的竞争中被逐步淘汰。同时,建材市场有望在不久的将来回暖,前景依然乐观。
  我国木门行业以中小型企业为主,大部分木门企业成立时刻斗劲短,木门企业打点程度还有差距,部分木门企业厂房设备落后,打点落后,行业打点人才窘蹙。木门制作财产化程度落后;木门行业劳动生产率低,企业斥地能力不强,奇怪上风不突出;再者行业设计职员窘蹙,导致产物产物与处事过于同质化,从而组成无奈的竞争名目。
  面临全国性强势品牌的窘蹙,泛滥国内外木门品牌竞相进入国内的现状,业浑家士分化,洋建材厂商的大举“入侵”,一方面在产物品德、经营理念和经营情势等方面让国内同业线人一新,也使他们学会按国内惯例相处,储蓄堆集了与“狼”共舞的本钱;此外一方面竞争将更趋乖戾,一批实力衰、质量差的区域性木门品牌将在乖戾的竞争中被逐步裁减。
  就目前来看,木门行业的快消打法已经开始不断复制和延伸,木门品牌在各大展会及节假日活动中也开始日渐活跃,并将招商期间遇到的问题尽可能进行细化,有的品牌以细节服务取胜,有的以促销打法新颖吸引眼球,木门品牌已经逐渐走出低调的家装幕后,开始高调进入大众视线。此外,木门品牌在注重招商方式的同时,更加关注经销商及市场的声音,很多品牌在寻找经销商的过程中,并不是一味介绍自身产品及优势,而是更多地向经销商传递整个木门行业的信息及各类产品的定位,并在与经销商交流的同时不断了解他们的想法和需求。在经销商开业前期,企业还会用大量时间和精力来对当地市场环境进行调研,并在此基础上分析当地消费人群的心理及消费习惯,结合当地市场需求来推出不同价格、不同定位、不同风格的产品。
  二三类渠道是中低端木门产品的主要渠道,也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。这种渠道的消费者对产品品质有要求,同时又讲求实惠。就这个渠道而言,销售重点是抓住买赠,经常做些活动,带动局部消费氛围。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励,这点可以借鉴啤酒的开盖有奖,虽然老套,但是很有实效。如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项,还会一传十十传百,在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。
  http://www.qcmy.cn来源:木门十大品牌

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