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木门行业不景气,需要实现产品和市场延伸发展!

木门行业不景气,需要实现产品和市场延伸发展!

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/09/24
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  在行业不景气的时代下,大多门窗企业经营之艰难,不只是经销商,包括工厂也颇感压力巨大。为了能够继续盈利,一些企业采取减少原材料价格、降低产品及用工成本等手段,但从长远来看,这根本是不可行的,且会对客户造成不良的影响,造成恶性循环从而最终走向关门停产地步。然而正在各企业都处于举步维艰之时,意木轩木门却从中脱颖而出,在加强扩大招商渠道的同时,意木轩在企业负责人的正确领导下,考虑到实际他们坚持走适合自己的发展道路。
  在市场不景气的情况下企业对于经销商也会做出一定的让利来,厂家服务好经销商,经销商服务好消费者,让他们更有信心为企业品牌做好代理及树立好口碑,从而用口碑赢得市场。在大多企业都偷工减料的时候,意木轩反而却使用更好的材料来提高产品质量,为了就是能够拉大与其它企业间的距离。同时坚持走自己的品牌,在目前大环境都处于下滑中不去奢求有多大的突破,只求站稳脚根稳步发展的这种心态,在经济较差的形势下先练好内功,。
  木门企业需要做好产品延伸和市场延伸。在木质门产品中,既要加大力度开发高端门,更要下更大力气开发适应农村市场的价廉质优的惠民门,把以中价为主的产品纵向延伸。结合装修一体化的趋势,将产品横向延伸到楼梯、挂板、橱柜、地板等。市场延伸即将渠道从一级市场延伸到二、三级市场,甚至到乡镇,最大限度地拓展成品套装门市场将现场制门载进历史。中国木门企业根据自身特点,在巩固原有渠道和立足既定客户群的基础上,量力谋划"延伸"开创又好又快发展的新局面。
  许多企业想通过延伸产品线,进军其他相关行业,来提升企业的赢利空间,从而实现效益的稳定增长。但是,延伸产品线是把“双刃剑”。它可以让有梦想的木门企业通过模式创新获得更多的商机,为企业创造一个发展的“盛宴”。与跨行、新建渠道等其他发展模式相比,延伸产品线具有以下几种优势。
  企业利用几种相关家居产品在用材、工艺上的共同点,可避免由对产品的认识不够而造成的资源浪费。例如,木门生产企业可增加地板、楼梯、衣柜门等产品的生产。因为这些产品使用的原材料都是木材,并且在生产工艺上有一些相通之处。最近,笔者了解到,某木门企业对行业和市场情况进行分析后,在增加了橱柜产品线的基础上,又利用三聚氰氨板的“多元化”应用全线介入到产值达200~300亿元的衣柜行业,延伸了原有的产品线,从而实现了木门、橱柜、衣柜三向发展的一体化道路。该企业还打算统一店面形象,对全国市场进行大规模布局。
  能够最大化的发挥企业的渠道优势。因为衣柜、木门、橱柜、楼梯等木质家居产品的销售渠道基本相同。企业利用原有渠道推广新产品,可节省渠道开发的时间和成本,加快新产品推广的速度。只要搭配得当,衣柜、木门、橱柜、楼梯等定制化产品在同一个店里打包销售,完全能够被消费者接受,因为现如今,混合销售在泛家居行业已经成为常态。
  http://www.qcmy.cn来源:木门十大品牌

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