木门企业积极拓展次级市场以寻求利润增长点

2012-07-03

　　由于一线木门品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕，必须调整其产品策略。

　　近年来，木门企业开始看好三、四级市场，甚至农村市场。一级代理商希望发展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场辐射，寻求利润新的增长点。　　终端利润空间大。

　　如今一、二线城市市场竞争已经非常激烈，再加上高额的运营成本，商家的利润空间逐渐缩水，对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。据业人士透露，大部分品牌木门产品的毛利润率在30%以上，有的甚至更高。高端实木门产品由于其产品附加值更高，利润有的甚至可以翻番。二线品牌，价格相对较低，在地县城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加，终端利润空间会更大。

　　运营成本低

　　据木门经销商分析，在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积有一定要求，有的甚至要求做成大店。部分经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看，效益不高。在一、二线城市木门经销商要建一个100平方米的中高档品牌专卖店，至少需要50万的启动资金，仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入高达800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一个月的押金。在地县城市建一个100平方米的店面，启动资金约 15-20万左右，因此经销商投入相对较小，承担风险也较小。

　　一线品牌需调整产品策略

　　由于一线木门品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕，必须调整其产品策略。研发一些性价比较高，既满足消费者对产品装饰性的要求，又把价格控制在合理水平。

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