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木门行业发展需要将产品多元化与渠道多元化相结合!

木门行业发展需要将产品多元化与渠道多元化相结合!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/05/28
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  【木门十大品牌】自去年国家有关部门陆续出台了一系列抑制房价、打击炒房的调控政策后,原本火爆的楼市再次骤然降温,房地产行业的成交量随之直线下降,由此对门窗行业造成了一定的负面影响。但楼市低迷对整个家居行业的影响有一定的滞后期,起码在半年后才会体现出来。而门窗行业的诸多业内人士则更多偏向于“短期利空长期利好”的观点,认为门窗乃至整个家居行业将是新一轮房地产调控的潜在受益者。
  业界认为,楼市的不景气不会直接影响门窗市场的需求,这种影响不仅很小,而且将仅限于短期之内,不会持续太长时间,所以门窗行业的刚性需求不会减少。国家出台一系列政策来调控房地产行业,对门窗行业来说未必不是一件好事。门窗企业应该不断创新营销模式和服务模式,实现多元化发展,通过丰富的产品线、低碳环保的发展模式,来提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力。然后木门企业的多元化发展包括产品多元化、渠道多元化,只有实现这两方面共同发展,才能更好的促进木门行业发展。
  1、产品多元化,其实,发展多元化产品,对于部分防盗门厂家而言,其实是无奈之举!对于更多的区域性的防盗门品牌企业来说,之所以实施品类多元化,也许纯属无奈。企业在发展的过程中遇到瓶颈,到底应该怎么办?纵向的市场拓展与横向的产品延展,到底应该选择哪一个出路?因此,更多防盗门企业选择了门类产品多元化。甚至有的企业原本就不大,也大胆地选择了多元化,从原来只做钢质门,到现在是钢质门、原木门、铜门并举。从产品的使用方面上来看,钢质门和木质门,分别是进户门和室内门的主流,对于做家装零售端为主的进户门和防盗门企业来说,室内门的需求量明显要比进户门多出几倍,也许这就是防盗门企业选择产品多元化的原始动力吧。
  而最关键的问题还是在面临纵向的市场拓展与横向的产品延展两方面选择时,前者的风险和挑战可能更大。永康防盗门品质卓越、档次较高,在业界是公认的。但由于整个行业和多数企业的影响力还不够强,所以在市场拓展上的难度非常大。永康的防盗门产品带有较强的地域色彩。木门十大品牌,除了闽南这一带成熟的市场以外,要想走出去就相当于新产品推广一样,前期必须要让外地的消费者对产品有一个全新的认知和了解过程,然后才有下一步接受选购的可能。
  2、渠道多元化,销售渠道的建立对木门来说可以是至关重要的一环,一直以来木门企业都非常重视渠道的建设,可是收效甚微。其实,木门企业在借鉴经验的同时,更应该结合自身的特点,摸索出适合企业自身的发展道路。
  合适的销售渠道应该符合以下几个特点:一是企业应对和主导竞争的充分准备;二是企业对未来竞争层面的认识和前瞻性;三是企业团队的整体互动能力;四是企业品牌定位下好的概念能否尽快转化为品牌营销的优势,从而为渠道的持续发展提供更多的附加值。
  在品牌主张下的一切竞争定位,关键是品牌诉求的内容和产品(服务)的准确结合,销售渠道的建设同样如此。销售渠道必须由企业根据自身的资源优势来自主化设计和配制,从而形成企业独有的经营模式。其实木门企业只要具备这种意识,从"没有"到"参考学习"到"优化完善"再到"自主创新",任何企业都是可以找到适合的销售模式,通过你预期的运作而达到你认为的某种效果,那品牌目标下对称的潜在经销商自会比较你和其他品牌之间的可操作空间和"魅力",当然,这包含了很多联动的方面,这就是优势,这就是渠道建设的根本。
  此外,部分木门厂家开始重视创新化发展!一些生产木门厂家则是走上了科技的道路,研发新型产品,在市场上打开一个新的空间。木门行业的改革对于终端店面也是一个考验,俗话说的好:先下手为强。当一个新的商机出现在眼前的时候,有的商家选择接受,有的拒绝。这其实只是一个营销的原则问题,在没有彻底了解情况之前就接受它,那是愚昧,反之,则是顽固的。
  2012,虽然木门市场形势严峻,"乱世出英雄",有实力、有远见的木门厂家会充分做好准备,抓住发展机遇,进行多元化、创新化发展!
  千川木门十大品牌提供

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