在线客服
客服热线
400-616-1818
客服组:
招商加盟
客服组:
千川木门客服组一
客服组:
千川木门客服组二
客服组:
千川木门客服组三
服务时间:
0:00 - 24:00

成都千川木业有限公司 千川木门 版权所有  
蜀ICP备09025146号  

  总部地址:成都市温江区海峡两岸科技产业园区双新路1111号

400-616-1818

>
>
>
木门企业需要以服务来做营销!

木门企业需要以服务来做营销!

分类:
行业动态
作者:
来源:
发布时间:
2012/05/04
浏览量
  【木门加盟】制约木门企业发展的瓶颈是没有统一的规格尺寸,尺寸不统一这就不能批量生产,更不能计划生产,事先备货,而只能实行订单式生产,影响了销售业绩,同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。
  企业自身信誉问题也不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。
  要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于木门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面木门行业某品牌公司总结的经验。
  1.创新营销活力化
  很多木门经销商一定有一个困惑,为什么我代理的全国性知名品牌在当地很难推广,步步艰难,甚至出现水土不服的迹象呢?是的,因为地域性的问题,即使大品牌,有的能做起来,有的就是做不起来。
  2.广告投放
  很多木门经销商认为广告投放没用。不做广告,品牌如何被人知道?广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,他们就会先看你这个品牌。而作为品牌广告推广,我们认为,应该从两方面去考虑,一个是厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广。
  3.营销创新
  在当今营销多样化的时代,必须要有创新,人云亦云的品牌市场营销肯定是失败的。应该从木门的销售全程来考虑,安装占了木门的很大比例,他们给客户装门,对于客户来讲他们就是专家,他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木门木工师傅来带动销售呢?
  随着新投产木门企业的不断诞生,原有木门企业的不断扩大,产值、产能不断提高,木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势,成为行业中的主流。
  下一阶段,木门规模化生产将带来竞争的进一步升级,行业将更加成熟。
  渠道是销售的大通道。木门企业要走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。这种营销模式最适合在以点带面的大的营销策略下实施。
  最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“城市包围农村”的道路,通过一级市场直营店形式“以点带面”,最终实现全面开花。
  千川木门加盟提供

Search/新闻搜索

搜索

新闻资讯