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木门企业如何在淘汰赛中稳步发展?

木门企业如何在淘汰赛中稳步发展?

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/04/25
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  【木门加盟】我国的木门行业淘汰赛已经开始,无论是新木门企业还是老木门品牌都要做好打持久战的准备。另外,从目前市场上了解的经销商的销售情况来看,也能反映出些许端倪。很多新开的门店,一个月接不了一两个单,有的甚至半年都接不了几个单,这样大多新商家的生存也变得异常艰难,于是很多商家就开始了自己的“杀手锏”计划,不惜代价进行“价格战”,只要消费者给钱就卖。原先的品牌专卖店定位,就变成了杂货铺,什么非标门、钢木门、免漆门、推拉门、铜门等等,统统往店里摆,丧失了自己品牌的特色和风格。这样一来,很多品牌厂家的政策也就没法执行到位,于是,有些厂家也睁一只眼闭一只眼,政策不给商家落实,最后的结果,大多是不欢而散,更多的商家选择了换品牌,而厂家也同样面临换商家的不利局面。
  目前有实力的厂家和商家都应该看到,行业混乱和危机的背后,其实隐藏着更大的发展商机,它会令更多想进入木门行业的企业和商家望而却步,同时淘汰一部分不适合自然生存法则的企业和商家,从而增加现有品牌的竞争力和影响力,让行业的发展更加规范。
  面对如此激烈的竞争,很多品牌门企都已经开始抱团竞争。据了解,与大型品牌企业相比,通过网络渠道开拓门业市场,销售额一直“稳中有升”的网络商家,也有意组织联盟(商会)抱团竞争。
  对此,可能有很多人不太了解,为何向来习惯“单打独斗线上PK”的门业商家,到底基于什么背景,会发起线下联盟(商会)这样的组织呢?这个组织能为广大的消费者带来哪些实质的好处呢?参与加盟的会员企业,又必须具备哪些资格或条件呢?
  谈起成立“联盟”的原因,门业知情人表示:“一双筷子易折断,几双筷子可以抱成团,抵御风险。而且,在最困难时大家可以一起解决。”
  “最大的好处是资源共享。”联盟发起人之一、南京景悠装饰总经理张鸿如说,经过多年的市场沉淀,网络企业在发展壮大的同时,也收获到了与关联企业的感情。在经营管理理念上,也产生了一种共鸣。“大家抱团在一起,可以取长补短,共同把这个市场环境维护好。”
  淘汰赛到来,木门企业如何才能抓住商机,跳出重围?
  首先,以质量为主,以售后服务为辅,打造品牌。目前,木门行业已经有许多企业创立了自主品牌。大多数企业也把打造品牌作为重点工作来抓。他们不断增加投入,加大广告宣传的力度。如今,在各类宣传媒体上都可以看到门类产品的宣传广告。聘请明星代言在木门行业也已经不是新鲜事。但广告宣传并不是品牌建设的全部内容。企业要想持续提高品牌的影响力,需要在产品质量和售后服务方面不断提升。
  其次,突破产品设计瓶颈,打造新品引领潮流。模仿抄袭已经成为木门行业的一大弊病。因此,处于成长期的木门企业需在产品设计上有所突破,以营销策略为依据进行产品设计改良,从而提高市场占有率。
  随着人们生活水平的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性化消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强。消费者最终会成为木门市场的“主人”。在这样的情况下,只有想消费者之所想的企业才不会被市场淘汰。
  当前,木门企业切忌因眼前的市场疲软而做出一些有损企业长远发展的事情,否则将会被淘汰出局。无论是新企业还是经营多年的品牌木门企业,都要做好打持久战的准备。
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