木门企业如何在淘汰赛中稳步发展？

2012-04-25

　　【木门加盟】我国的木门行业淘汰赛已经开始，无论是新木门企业还是老木门品牌都要做好打持久战的准备。另外，从目前市场上了解的经销商的销售情况来看，也能反映出些许端倪。很多新开的门店，一个月接不了一两个单，有的甚至半年都接不了几个单，这样大多新商家的生存也变得异常艰难，于是很多商家就开始了自己的“杀手锏”计划，不惜代价进行“价格战”，只要消费者给钱就卖。原先的品牌专卖店定位，就变成了杂货铺，什么非标门、钢木门、免漆门、推拉门、铜门等等，统统往店里摆，丧失了自己品牌的特色和风格。这样一来，很多品牌厂家的政策也就没法执行到位，于是，有些厂家也睁一只眼闭一只眼，政策不给商家落实，最后的结果，大多是不欢而散，更多的商家选择了换品牌，而厂家也同样面临换商家的不利局面。

　　目前有实力的厂家和商家都应该看到，行业混乱和危机的背后，其实隐藏着更大的发展商机，它会令更多想进入木门行业的企业和商家望而却步，同时淘汰一部分不适合自然生存法则的企业和商家，从而增加现有品牌的竞争力和影响力，让行业的发展更加规范。

　　面对如此激烈的竞争，很多品牌门企都已经开始抱团竞争。据了解，与大型品牌企业相比，通过网络渠道开拓门业市场，销售额一直“稳中有升”的网络商家，也有意组织联盟（商会）抱团竞争。

　　对此，可能有很多人不太了解，为何向来习惯“单打独斗线上PK”的门业商家，到底基于什么背景，会发起线下联盟（商会）这样的组织呢？这个组织能为广大的消费者带来哪些实质的好处呢？参与加盟的会员企业，又必须具备哪些资格或条件呢？

　　谈起成立“联盟”的原因，门业知情人表示：“一双筷子易折断，几双筷子可以抱成团，抵御风险。而且，在最困难时大家可以一起解决。”

　　“最大的好处是资源共享。”联盟发起人之一、南京景悠装饰总经理张鸿如说，经过多年的市场沉淀，网络企业在发展壮大的同时，也收获到了与关联企业的感情。在经营管理理念上，也产生了一种共鸣。“大家抱团在一起，可以取长补短，共同把这个市场环境维护好。”

　　淘汰赛到来，木门企业如何才能抓住商机，跳出重围?

　　首先，以质量为主，以售后服务为辅，打造品牌。目前，木门行业已经有许多企业创立了自主品牌。大多数企业也把打造品牌作为重点工作来抓。他们不断增加投入，加大广告宣传的力度。如今，在各类宣传媒体上都可以看到门类产品的宣传广告。聘请明星代言在木门行业也已经不是新鲜事。但广告宣传并不是品牌建设的全部内容。企业要想持续提高品牌的影响力，需要在产品质量和售后服务方面不断提升。

　　其次，突破产品设计瓶颈，打造新品引领潮流。模仿抄袭已经成为木门行业的一大弊病。因此，处于成长期的木门企业需在产品设计上有所突破，以营销策略为依据进行产品设计改良，从而提高市场占有率。

　　随着人们生活水平的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性化消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。消费者最终会成为木门市场的“主人”。在这样的情况下，只有想消费者之所想的企业才不会被市场淘汰。