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木门企业渠道下沉进行精细化营销需要注意的关键点!

木门企业渠道下沉进行精细化营销需要注意的关键点!

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行业动态
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来源:
发布时间:
2012/04/23
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  【木门十大品牌】现如今的房产状况是,政府出台的房产新政抑制了大城市的房地产市场,这刺激了二三线城市房地产的发展,并且推动二三线建材市场发展,所以二三级建材市场的潜力会越来越大。
  “品牌下沉”不仅可以使更多的消费者享受到更加优质的产品,而且企业还可以抢滩空白市场,获得先机,推动企业品牌宣传和扩大再生产。
  但并不是所有品牌都适应“下沉”,有些品牌在大城市发展的很好,换了地方却有可能出问题。国内某知名品牌在菏泽市场的失败就是一个典型的案例。开业之初顾客来店很多,但是订单少,后来就少有顾客来店了。代理商认为是宣传不够,就在当地媒体大做广告,但是收效甚微,最终只好关门。据了解,该品牌产品质量国内一流,关键是定位不对,产品款式不够新颖,价位太高,不为广大消费者所接受。在这样一个中小城市,消费者无法承受太高的消费水平,所以经销必须迎合当地的市场行情选择品牌。
  木门企业进行品牌下沉还需要注意精细化营销,精细营销就是以科学管理为基础,以消费者洞察为手段,以精细操作为特征,谋求营销资源利用的效益最大化。
  尽管说门窗行业与快消行业比较滞后,但近年来行业的竞争还是使得许多品牌从粗放型的企业经营模式走出来,不断探索新的发展之道。成功有成功的理由,失败有失败的原因,在产品同质化的后工业时代,精细营销是竞争激烈的品牌角逐之中的重要手段之一。
  木门企业需要利用精细营销的定位理念,在产品概念和品牌文化上下了功夫,不仅仅是简单地卖产品,而是在卖文化,卖概念,从而拔高品牌位置,充分利用消费者的心智资源,为品牌价值的提升采取有效包装,从而形成了与其它跟随者品牌的定位区隔,赢得顾客认同。
  定位的核心理论的基本依据是消费者洞察,要直接地解释这个营销教义可以从门窗行业的一个典型案例来说起,那就是TATA。TATA木门之所以能够异军突起,成为门窗市场 的标杆,很重要的就是洞察消费者需求,从生活方式入手,准确的市场定位,从而避开传统市场上的价格竞争,成功地建立了门窗产品的高端品牌形象。
  木门企业进行品牌渠道下沉及精细化营销都需要注意的要点有哪些?
  环保
  实木门都很环保,取材原木,已经将有害物质降低到最低水准,不同的只是油漆,但是真要在这上面玩出点花样,实属不易。价格?只会引来恶性竞争,只有少数实力强劲,在原材料和生产管理上能够达到精准严格控制的商家才能真正拥有这样的源头成本优势。花色,比全强过比新,不用我说,大家都会在花色上用心思,但顾客在花色的选择各有不一,全比巧更占优势。
  市场竞争
  占据好的市场必然是木门品牌 在营销上重要因素,一个成功全面的品牌,既要在饱和的市场中有一席之地,同时对于有潜力的市场,更要占据先机和地利。这就是成熟品牌所谓的“红海”和“蓝海”两手抓。
  服务竞争
  木门产业发展至今,不论是成熟或者不成熟的品牌,在质量之外,服务也是最重要的竞争项目,与品牌价值关联紧密。在木门的选购上,由于质量差别不大,消费者所关注的除了价格就只有服务。对于现在的消费者来说,花钱买的不只是产品,还有品牌对于这个产品提供的服务。只有完善的服务体系,才能为品牌诚信度和美誉度增加信誉。
  千川木门十大品牌提供

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