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木门企业进入新农村市场应该以质量和价格为基点!

木门企业进入新农村市场应该以质量和价格为基点!

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行业动态
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来源:
发布时间:
2012/03/23
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  【木门十大品牌】“新农村建设”政策已经唱响很久。到今天,新农村已成为不可忽视的消费力量。近年,家电下乡政策的推出,受到群众的热烈欢迎,家电企业也赚的盆满钵满。木门企业若转变观念,向新农村这块“蛋糕”下口,或许会迸发出更大的活力。
  了解新农村市场的不同需求
  要开拓新农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比,新农村居民对产品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而新农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上,要注意到新农村居民消费的特殊性,生产出让新农村消费者心动更能行动的产品来。在启动新农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把新农村看成是企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。
  木门企业市场拓展新方向
  新农村已逐渐远离茅厕、柴火等简陋家居环境,冰箱、电视早已进入农民家庭。如今的新农村小洋楼林立,流行歌曲唱响,先富者带动农村产业,一片欣欣向荣景象。在行业竞争日趋激烈的今天,木门企业可向家电行业学习,积极开拓新农村市场,寻找企业发展突破点。
  木门行业进入农村市场,并非完全是无奈之举,也不是走投无路的选择,而是跳出旧的思维框架,打开产品销路,发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失为一种较好的选择,但从长远来看,随着木门行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越低,边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少,潜力空间巨大,因而对于木门行业而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。
  价格是影响新农村消费决策的重要因素
  新农村消费者大多是节俭型的,价格是影响新农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此,产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上,不能仅仅根据成本而定,还要衡量市场需求状况,尽量做到以物美价廉来取胜,但不能以牺牲产品质量来换取低价。
  农村消费者在购物时讲求“价格先行”,但是经过产业升级的浙江门企近年产品定位却已偏向中高端,售价亦较高。对此,浙江门窗企业表示,需根据政策落实的进度,尽早开发适合农村销售的产品,分吃“建材下乡”一杯羹。
  如果‘建材下乡’实施竞标入围,就要考虑根据农村消费者的承受能力及招投标要求,开发适合农村的门窗产品。由于“建材下乡”政策正式出台的时间未定,对2010年的销售业绩不会有太大的影响。但随着农村市场的发展,门企必须开发中低价格产品,新产品就是专门为三、四线城市研发的。
  中高端的产品定位是否会让佛山门企错失“建材下乡”的良机?行业人士认为,门窗企业完全有能力在产品线方面进行调整。可以考虑生产塑钢窗、钢质门等在农村普及率较高的产品,并且加强渠道下沉把握先机。我国目前有农村居民7.2亿,农户约2.2亿户,其中约有近2000万户有新建住房要求。根据现有新建住房要求农户的总量,按“建材下乡”拉动每个农户10万元消费计算,即使有5%的家庭进行住房的改、装、建,即可拉动近千亿元的消费。
  千川木门-木门十大品牌提供

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