木门企业进入新农村市场应该以质量和价格为基点！
2012-03-23
【木门十大品牌】“新农村建设”政策已经唱响很久。到今天，新农村已成为不可忽视的消费力量。近年，家电下乡政策的推出，受到群众的热烈欢迎，家电企业也赚的盆满钵满。木门企业若转变观念，向新农村这块“蛋糕”下口，或许会迸发出更大的活力。
了解新农村市场的不同需求
要开拓新农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，新农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而新农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到新农村居民消费的特殊性，生产出让新农村消费者心动更能行动的产品来。在启动新农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把新农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。
木门企业市场拓展新方向
新农村已逐渐远离茅厕、柴火等简陋家居环境，冰箱、电视早已进入农民家庭。如今的新农村小洋楼林立，流行歌曲唱响，先富者带动农村产业，一片欣欣向荣景象。在行业竞争日趋激烈的今天，木门企业可向家电行业学习，积极开拓新农村市场，寻找企业发展突破点。
木门行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着木门行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于木门行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。
价格是影响新农村消费决策的重要因素
新农村消费者大多是节俭型的，价格是影响新农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。
农村消费者在购物时讲求“价格先行”，但是经过产业升级的浙江门企近年产品定位却已偏向中高端，售价亦较高。对此，浙江门窗企业表示，需根据政策落实的进度，尽早开发适合农村销售的产品，分吃“建材下乡”一杯羹。
如果‘建材下乡’实施竞标入围，就要考虑根据农村消费者的承受能力及招投标要求，开发适合农村的门窗产品。由于“建材下乡”政策正式出台的时间未定，对2010年的销售业绩不会有太大的影响。但随着农村市场的发展，门企必须开发中低价格产品，新产品就是专门为三、四线城市研发的。
中高端的产品定位是否会让佛山门企错失“建材下乡”的良机?行业人士认为，门窗企业完全有能力在产品线方面进行调整。可以考虑生产塑钢窗、钢质门等在农村普及率较高的产品，并且加强渠道下沉把握先机。我国目前有农村居民7.2亿，农户约2.2亿户，其中约有近2000万户有新建住房要求。根据现有新建住房要求农户的总量，按“建材下乡”拉动每个农户10万元消费计算，即使有5%的家庭进行住房的改、装、建，即可拉动近千亿元的消费。
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