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品牌与渠道是木门企业提升竞争力的要点!

品牌与渠道是木门企业提升竞争力的要点!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/03/02
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  【实木门】全球木门产业发展加快,生产规模和市场规模都不断扩大。很多木门企业发展势头蒸蒸日上。同时,我国木门行业发展也面临着原材料价格上涨、人工及店铺租金持续上升、运输成本不断增加等外部因素的困扰;但,行业内部恶性竞争严重、产品日益同质化、管理及发展模式单一等内部因素也一直困扰着木门业。
  1、我国木门行业以中小型企业为主,大部分木门企业建立时间比较短,木门企业管理水平尚有差距,部分木门企业厂房设备落后,管理落后。行业管理人才缺乏,木门制造工业化水平落后。木门行业劳动生产率低,企业开发能力不强。独特优势不突出,再者行业设计人员缺乏,导致产品外观类同和模仿问题比较突出。
  2、众多木门品牌纷纷崛起,使木门材料市场竞争变得异常激烈,木门是资源性产品,离不开原木,坯料,木皮等原材料,随着国际监督查缉力度的加强,森林认证的加快,原材料短缺,短期内不会得到改善,去年坯料,木皮等原材料价格纷纷上涨,产品利润空间受到挤压,市场经济的优颀优价,只是合理利润的空间游荡。
  3、品牌间残酷的竞争,虽仍越演越烈,其实对于具有文化底蕴,有亮点的木门企业来说,走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的,木门企业蜂拥而上,产品的同质化,缺乏差异性,不断的有新的企业参战,不断的降价,导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。
  面对如此严峻的形势,木门企业需要做好以下几点,才能在激烈的竞争中取胜:
  1、加强分销渠道管理:在当前的市场情况下,分销渠道有着重要的作用。受金融形势的影响,经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。企业只有对经销商加强管理,激励其销售热情,增强其对企业的信心,才不会丢掉市场。提高经销商的积极性和主动性,是木门企业当前工作的重点。
  2、加强直营店发展:直营店销售是直接面向消费者,给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对木门的销售有很大的作用,它不仅仅是零售的终端,同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者,也更容易实现销售。木门企业需要发挥直营店同客户大量接触的优势,使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口,把直营店打造成企业宣传和推广的“ 利器”,逐渐获得客户对企业和品牌的忠诚度和依赖感。
  3、电子商务渠道建设:随着消费者的需求进入了个性化和理性时代,大众市场被分割,市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破,而电子商务已经逐渐被消费者认可。木门企业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道,但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中,存在着许多不可控因素,所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。
  4、加强品牌建与渠道管理相结合:在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中,很多企业也意识到了品牌建设的重要性,纷纷加大了广告宣传的力度。但是,品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此,保证产品质量,并不断提高品牌附加值,才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础,不断提高产品的附加值,才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。
  千川-实木门提供

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