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内外并重-让木门企业打好持久战!

内外并重-让木门企业打好持久战!

分类:
行业动态
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来源:
发布时间:
2012/03/01
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  【实木门】 随着国家政策调整,市场也正在发生着日新月异的变化,很多不稳定市场因素正一步步逼迫着企业改革,木门企业正面临一个“寒冬”季节,木门企业必须坚持持久战术,“往坏里想,往好里做”,不应该对当前的市场感到悲观。企业一定要坚持做到:产品的市场定位要清晰,熟知企业所面对客户群体,加强核心团队的建设,有效解决用工成本,增加技术革新,同时要加强企业的品牌宣传,踏踏实实的做好企业的每一步。
  而且随着原材料价格不可抑止地上涨,导致了木门市场竞争形式的加剧和多样化。而竞争范围的扩大,由于市场份额的缩小和原材料上涨给商家带来的利润变薄,致使最突出矛盾点由单一的竞争向复合型的竞争转变。单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势,也无法满足顾客多样性复杂化的服务需求,呈现出多种促销方式相结合的趋势,服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。
  产品质量、产品款式、价格、服务等都是木门行业竞争不可缺少的竞争热点。如今的市场竞争不仅仅反映在产品质量的竞争,而是体现了多样化的综合竞争局势。抛开价格竞争,重点为服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争不再停留对市场和顾客的争夺,而是进一步扩展到技术、信息、人才,乃至于战略伙伴等多层面多形式的竞争。所以企业只有提高产品品牌号召力、加强产品质量、服务意识、产品创新,才能打好这场持久战。
  很有创意的促销决策对于淡季产品销售有很大的帮助作用,但最主要的因素还是品牌的号召力,在旺季的时候品牌的效应作用不是很明显,但是淡季来临,有影响力的品牌则很容易就能够靠品牌吸引力集来客流,从而实现销售。
  打好持久战的目的也是为了从追求市场份额转变为争夺顾客回头率。很多木门企业就是靠回头客和口碑构成主要利润来源,培育和保持这些顾客的“忠诚”直接关系到木门企业的生存和发展。传统的价格竞争方式难以适应市场变化。随着消费观念的提高,消费者对服务的要求越来越强烈。因此服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争成为目前木门市场的主要竞争方式。
  从依赖内部优势到内部优势和外部资源并重。概念的转变,在传统竞争条件下,木门企业依赖的是内部优势,比如说产品质量、产品的品牌影响力等等。现在的市场竞争不光是通过自身的内部优势,还需要通过自身资源和市场的炒作而展开竞争。形成内部优势和外部力量的结合,注重木门产品的质量,也注重木门品牌的提升,注重服务力的提高都是很重要的
  千川-实木门提供

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