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千川木业:加长产品线 满足消费者更多需求

浏览次数: 日期:2009年3月26日 17:44

焦点装修家居网 home.focus.cn 2009年03月25日22:53 焦点家居网 发表评论胡艳力

  3月25日,第八届中国国际门业展览会北京全国农业展览馆隆重登场。本次展会充分凸显“绿色、品质、国际化、品牌化”的特点,努力营造集沟通交流、品牌塑造、采购交易、合作洽谈四大功能为一体的展示交易平台,帮助业内专业人士及众多国内外知名门业企业获取信息搭建了桥梁。展会期间,焦点家居网对部分参展企业进行了独家专访,就木门行业如何实现更好发展进行深入交流。

  时间:2009年3月25日   地点:北京·全国农展馆

  嘉宾:成都千川木业有限公司董事长骆正任

  【胡艳力】:千川木业在这次展会上带来了什么样的产品?

  【骆正任】:这次展会我们带来的主要是两大不同类型的产品。主要是这种原木的高端木门,分欧式的还有中式的还有仿古的,还有一种适合于年轻人、白领阶层消费的,这个价位是1000块钱左右,这种销量应该是很大,高端的销量小一些。主要是带来这两大系列的产品来参展。

  【胡艳力】:咱们今年推出的系列和往年有什么不同吗?

  【骆正任】:我们去年主要展出的是实木复合门,就是集成木做的,也属于是混合实木这一块。今天说的是原木门,也叫实木复合门。这种实木门分原木的和混合实木的,还有一种是实木复合的。

  【胡艳力】:您觉得这次展会的人气怎么样?

  【骆正任】:人气还可以,但是参展商的比例比较大一些。这个跟他们宣传上还有点关系,应该要充分邀请经销商来参加,这样对我们参展商才有好处,否则的话对我们参展商的好处并不大,劳民伤财会花 去很多的精力。

  【胡艳力】:从2008年的下半年金融危机可能会影响咱们家居行业,那么千川木门对金融危机有什么 样的感受呢?

  【骆正任】:2008年的金融危机一直到2009年,对木门最终的影响不是很大,原因在于木门的需求量和生产量没有达到饱和的时候,因为它是2000年才发展起来的,在二、三级市场,宣传和技术的进步和推移,使越来越多的人接受成品木,跟以前的包装木门然后到现在搞油漆成品门,接受的人越来越多,虽然金融危机对大家消费信心有影响,但是它对总量需求的话确实是在增长的,总的来说对木门影响不会太大。

  【胡艳力】:咱们千川自身影响不会更大,从2008年到2009年的跨度,企业的营销额怎么变化的呢?

  【骆正任】:我们千川的品牌做的时间比较长,已经12年了,产品比较成熟,产品系列比较多。还有我们位于四川成都,灾后重建对我们也有一定的商机,现在我们新的工厂4月份开始投产,年产值可以达到3个亿。

  【胡艳力】:千川木门在全国的网络布局是怎样的情况?

  【骆正任】:千川木门现在在全国的布局是这样的,东北这边很少,还有南方很少,现在总的来说就是有160多家经销商。

  【胡艳力】:今年对经销商的开拓或者扶持是不是要加大力度?

  【骆正任】:我们会加大对经销商的开发和广告支持,包括门面设计装修等等,2009年的产值要达到2个亿,经销商的数量要增加至200家。

  【胡艳力】:木门行业自身在不断的发展,但是毕竟有一个新的经济形势就是金融危机带来了经济环境的变化,今年除了这些策略之外,千川还会有哪些大的动作?

  【骆正任】:千川现在是在不断的增加专卖店,而且我们的产品线加长,产品种类面积加宽,适合于二三级市场,白领阶层或者高端消费群体的产品都有。

  【胡艳力】:您觉得这个木门行业在新的经济形势下,机会在哪里?蓝海在哪里?

  【骆正任】:我们现在最大的机会就是灾后重建,这个机会会大一些。木门行业带有一定的区域性,因为涉及到安装、售后服务这一块。所以现在木门企业都是在当地做的很好,真正全国性的品牌不是很多 。

  现在一个区域做好、把几个城市都做好就很不错了。木门行业和家具行业差不多的,消费群体的个性化差异比较大。家具行业发展30年了全国各地家具企业是很多很多的,将来木门的行业也会像家具行业那样,全国有工厂的很多。这个和地板行业不同,地板行业是工厂化生产,机械化程度特别高,如果有5个企业生产强化木地板的话,就可以满足全国的需求,因为他们 机械化程度特别高,他们的生产环节可以得到很好的控制。像木门和家具就不行,个性化差异就很大,所以说往后木门也会像家具一样,遍地都是工厂。

  【胡艳力】:也就是说木门会沿着家具业的轨迹发展?

  【骆正任】:对。虽然现在有什么上市公司在投资做木门这块,但是它不会像地板这样,做全国很知名的品牌,占很大的销量。   另外木门个性化差异大,所以说你再是上市公司,你投再多的钱,不可能大家都喜欢你一种风格、一种款式。所以说再大的公司,也不可能很短的时间,让大家都消费你这个产品,这个是不容易的。

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