采访嘉宾：千川木门总经理 蒋春明
采访记者：黄春慧
【搜房家居网】蒋总您好，最近我们听说千川这边将有大的动作，推出全新品牌千川D平面，首先我觉得这个名字本身非常有意思，其中包含什么意义呢？
【千川蒋春明】根据企业2010年的战略规划，国庆节我们将推广一个新的品牌——千川D平面。千川D平面的由来，其实是包含着一个完美的寓意：对于千川来讲，由于木门是由原木制作而成的，其年轮就像一个D字，且原木不断的沉积，到某一时候，又开始一个新的轮回，所以我们说千川D平面是来源于自然、来源于历史，同时也象征着企业逐渐成长的过程。
千川木门总经理 蒋春明
【搜房家居网】可否提前透露一下千川D平面的产品特点呢？
【千川蒋春明】千川D平面是千川木业专门为年轻消费群体量身打造的一个品牌。根据他们的喜好，包括对新生事物的需求、对时尚个性、简洁大方、低碳环保的喜好，将这些元素融合在千川D平面当中。从产品定位来讲，高中低三个档次都会照顾到，当然其中以白领阶层为主要部分。
而对于产品本身而言，我们广泛汲取欧洲、沿海市场上针对年轻消费群所打造的木门的优势，从设计理念上彻底创新。摒弃传统木门偏厚重的感觉，千川D平面更加简洁，对线条的运用更自然天成。其次，在材料上采用更现代、环保和轻型的新材料，让产品更符合人体工学。然后在色彩运用上更加大胆，比如黄色、蓝色、彩色等，这些色彩与新材料、新工艺搭配在一起，形成年轻人喜欢的跃动感，使整个家装更加和谐。
【搜房家居网】就是与现在年轻人喜欢的家装风格更加搭配？可以这样理解吗——千川在研发这个新品牌的时候，更多的是从“大家居”的概念来考虑的，而不单单以木门行业发展为基础。
【千川蒋春明】千川D平面不是空穴来风，也不是千川心血来潮、标新立异，他是一种时代的潮流的产物。80后90后已经形成了主要消费的群，他们的消费行为、消费需求将是企业新的增长点，所以针对他们的考察，是持续稳定发展的必然要考虑的因素。
第二，泛家居已经成为发展主流，这个概念实际上就是追求整体的协调和谐。木门作为家居的一个重要组成部分，也要顺应这个发展，而我们则要主动出击。国庆节千川D平面的上市，会让很多年轻消费者在千川的产品中找到属于他们的消费场所、居家梦想。
【搜房家居网】那么请问千川D平面是采取直营的模式还是交由经销商来做呢？
【千川蒋春明】经销商。
【搜房家居网】对于千川D平面这个品牌，我们在选择经销商的时候有没有什么条件？
【千川蒋春明】目前我们有这么几个标准：第一是是否具备智慧能力。所谓智慧能力就是认同公司的文化、产品、营运模式、盈利模式，他要从心里面要喜欢做这个品牌，而且把这种品牌做大做强这个品牌，作为他必胜的一个追求。只有具备这样一种智慧，这种经销商才可能把千川从做产品发展到做品牌，做品牌发展到做文化。第二要有较好的社会资源基础。第三才是考虑这个经销商有没有经济实力。这一次我们考察经销商主要是考察他是否具备对未来前卫这种时尚消费的理解，这是非常重要的。
【搜房家居网】就是他是不是看中80后。
【千川蒋春明】对，第一他对我们这种时尚有没有感应和感觉，我们这种时尚他都比喜欢的话，他要把这个产品好好推广出去，就是不可能的。第二要考察他能不能找到相应的载体，可以说千川D平面需要一个与之相匹配的平台——时尚前卫，假设放在一个厚重感非常强的平台中的话，它或许无法彰显出品质。
【搜房家居网】千川D平面是千川第一个子品牌？您认为它其意义何在？
【千川蒋春明】根据我们未来的推广计划，今后我们将通过丰富子品牌来壮大母品牌，同时通过升级母品牌来壮大子品牌。就如同丰田的品牌管理模式一样，通过子品牌不断的壮大来实现丰田母品牌的升级，既有高端的雷克萨斯，也有十多万的威驰。丰田母品牌成就了这些子品牌，最终这些对丰田子品牌的认可是因为对母品牌的认可，别人说的话毕竟我还是很满足，为什么呢？毕竟我开的是丰田。
【搜房家居网】接下来想和蒋总您聊聊关于搜房网的一个话题，搜房网9月17号也在美国纽交所上市时，我们也是收到了来自骆总和您的祝贺短信，这里表示感谢。那么可否请蒋总评价一下搜房上市这个事情对于家居行业的影响。
【千川蒋春明】其实我对这个上市的问题还是研究得比较多，因为我的专业是搞财务的，搜房上市我觉得其实就是一种品牌的沉淀。
第一，搜房在当前大环境不是那么好的情况下选择上市，展现的是一种搜房的品牌力量，给我们更多的网络公司展现了一种搜房的风采和责任。第二，上市表明了搜房在进军未来市场的一种信心，通过搜房上市实施更大的资源整合和资本整合，为搜房下一步的继续壮大和发展提供一个非常好的资源保障。第三，表明搜房在努力实现企业管理的社会化和规范化，因为大家知道上市企业的基本要求就是管理科学，财务公开，这是很多企业不想去谈的问题，所以如果搜房上市，应该是具有非常重要的战略意义。
作为我们企业来讲，一个是我们搜房有非常好的合作盟友，战略合作伙伴，我们认为搜房的上市是一件非常好的事情，大家都知道，网络的时代从经济的角度来讲，是所谓我们未来的一种虚拟的营销市场。
【搜房家居网】那您认为家居行业在网络营销道路上的未来该是什么样的一番景象呢？
【千川蒋春明】随着今后30年的发展，家居的营销逐步要向虚拟营销转变。我们说这种虚拟营销、网络营销是越来越受到人们青睐，信息化成为一种睿智的表现。
以后的家居未来的表现方式更加广泛，不是终端卖场，关键是看你能不能用网络这个平台，实现虚拟营销。而且今后网络平台的竞争也会越来越激烈，搜房的上市首先是要做大规模，第二要做强实力，掌握行业主导权，游戏规则都是强者制定的。
未来网络的竞争是三大竞争，第一是网络运营模式的竞争，第二是网络团队的竞争，即是你有没有一种高情商、高智商的团队，最后的竞争叫“模式赢天下，团队得天下，心志服天下”！
【搜房家居网】谢谢蒋总对于网络运作有如此精妙的见解，同时也谢谢蒋总接受我们的采访！预祝千川D平面旗开得胜！
（千川木门总经理蒋春明接受搜房网采访）
