千川Ｄ平面上市——专访千川木门总经理蒋春明（转载于新浪网）
2010-10-12
今年千川木业可谓是动作频频，在行业内引起了巨大的反响。不仅推出了全新的子品牌D平面，还行业首家在网络上推出《千川木门产品剖析图》。记者就千川的一系列动作采访了千川木业总经理蒋春明先生。
（总经理蒋春明接受新浪采访）
记者：各位新浪网友大家好，今天我们来到了千川木业，我们都知道今年千川木业可谓是动作频频，在行业内引起了巨大的反响。今天我们有幸邀请到了千川木业的总经理蒋春明先生来做一个采访。蒋总，您好。
蒋春明：你好，各位新浪网友，大家好。
记者：作为一个优势木门企业的总经理，您对当前木门行业的市场形势是怎样看的？
蒋春明：非常高兴能够接受这次采访。中国的木门行业相对泛家居产业来讲，它是一个新兴的而且是富有朝气的产业。木门行业随着我们国家经济的发展，人民收入水平的提高，渴望提高生活质量，渴望改善居住环境愿望的实现。木门行业得到了迅速的发展。随着泛家居产业的发展，随着城乡统筹和房地产刚性需求的释放，木门行业可以说是个有很大发展空间的行业。
记者：像您刚才提到的，现在房地产的刚性需求很强，我们也知道现在很多木门企业也和房地产业进行了一个强强联手，那千川在这个方面做了哪些具体的项目呢？
蒋春明：木门企业与房地产业强强联手，主要是由于消费者渴求精品和简便。作为一个受到消费者认可的知名木门企业，千川与我们全国很多知名的房地产商建立了合作关系。比如恒大城、交大绿岭、龙湖三千等项目。通过考核、审查和最终的业主评定，我们建立了良好的合作关系。当然我们在与这些精品房地产企业的合作过程中，不仅得到了锻炼和成长，品牌也得到了提升，最终达到了互惠互利。
记者：我们都知道千川木业一直都致力于标准化的建设，那么在实现标准化的过程中有没有遇到什么困难呢？
蒋春明：我认为要解决中国木门行业生产集中化的问题，首先要实现企业生产的标准化。但是标准化的实现过程是非常复杂的。我认为，首先国家用政策来大力推动标准化建设是非常重要的，相关的房地产企业的推动也是必不可少的。而作为木门企业本身，它的管理水平、认识水平、设计水平、制造水平、售后服务水平、营销手段等也都需要满足标准化建设的需求。这对木门企业来说要求是相当高的。虽然实现标准化的过程是非常艰苦的，但是它是国家、企业和消费者所共同期望的，一定是未来发展的方向。我们木门企业一定要为之而努力。
记者：千川除了一直致力于标准化的建设，在同时也着重于新产品的研发。最近千川的新产品D平面木门也通过了测评将正式投入市场了。那么相对于其它的木门，D平面木门有什么特点和优势呢？
蒋春明：我们千川未来的发展战略，一个是要扩大销售规模，一个是要提高市场占有率。提高市场占有率在很大程度上就是要满足不同层次消费者的需求。我们千川以往的产品风格主要是以稳重大气为主，走的是价格中等、品质高端的路线。更多的是满足了40岁左右的消费群体渴望成熟、渴望稳重的需求。但是作为一个负责任的木门企业，我们想要尽可能地满足中国大多数消费者的需求。现在作为主要消费源泉的年轻人他们渴望在传统上的更多的变化，他们喜欢时尚、简约、环保、低碳的产品。所以我们千川经过多年的潜心研究，推出了能满足这一群体需求的D平面木门。
记者：那这个D平面木门它的产品定位是针对当前年轻人来说的？
蒋春明：对。其实我们规划D平面它有这么几层含义。第一层含义，千川的D平面是千川木业一个新推出的子品牌。这个子品牌主要的定位是满足年轻人追求低碳、环保、时尚、简约的需求。第二，它继承了中国的传统文化。D平面的原出处就来自于它就像是天地之间的雨露滋润着大地，当雨露散开着地时是呈波浪状，这个波浪状横着截过去的时候就是D的形状。它象征着自然与传统的结合。但我们要给这个D赋予新的元素，而平面是年轻人最时尚、最直接的一种表达形式。我们用一个平面来表达年轻人的需求是执着的、是直接的、是直率的。
记者：听了蒋总的说明，可以说D平面是代表着年轻、时尚感，那是否意味着千川的未来新产品的研发会走时尚、潮流的路线呢？
蒋春明：整个千川木门是个综合性的木门企业，我们不断地去开发我们的子品牌。未来的消费业态会趋向于更加的成熟和完善，消费需求会更加系统。以后我们会不断地捕捉更新的消费需求，推出更多的子品牌来更全面地满足消费者的需求。
记者：我们都知道一个企业的发展，不仅需要不断丰富和完善产品的种类，企业文化的建设也是十分重要的。今年千川通过网络媒体公开征集厂歌，可以说是建设企业文化的一个重要举措。那么下一步的企业文化建设相关的计划是什么？
蒋春明：企业要实现可持续发展，与其说是企业管理水平的高低，不如说是企业的文化。企业文化是实现可持续发展的动力。所以我们千川在2010年推出了企业文化建设工程，厂歌征集活动、千川的广告征集是其中的一部分。之后我们将会进行更多的能很好地发展我们企业文化的活动。
记者：千川木业于今年行业首家在网络上推出《千川木门产品剖析图》，这个举措引起了巨大的反响。这个举措除了能给消费者带来好处外，对行业有什么影响呢？
蒋春明：我们千川一直以来秉持诚信的原则，我们敢于将产品结构图剖析给消费者，通过结构图让消费者了解我们的价格来源于我们的生产成本。千川的产品实实在在地包含了这么多的材料和工艺。虽然现在我们这个举动遭到了同行一些企业的不理解，但是我相信这种真心诚信的行为必将得到消费者的认可，得到国家和行业的首肯。对于行业来说，我们这样的行为可以说是有非常积极的意义的，不仅能让消费者对我们整个木门行业更加的信任和放心，还能促进我们木门行业更加良性的发展。
记者：在9月11日的富森木门节上千川获得了木门成交量第一的好成绩，恭喜。这可以说是消费者对于千川的一个肯定。 那么千川下一步的发展计划是什么呢？
蒋春明：非常感谢消费者对于我们千川的认可和喜爱。不断地提高产品质量、不断地丰富产品的种类，不断地满足消费者各个时期的消费需求是我们千川不变的目标。我们已经开始规划2011年整个企业发展的方向。我们将会在一系列客户工程上下功夫，让客户享受和分享千川的发展带来的成果。
记者：刚才听了蒋总的回答，相信网友最感兴趣的就是千川全新推出的D平面木门了。那我想问一下蒋总，现在D平面木门正在进行火热招商，那么加盟条件是什么？
蒋春明：加盟D平面需要5个条件，首先最基本的条件就是有良好的商业信誉和经营能力，对木制品（木门）有较深的认识和理解，并有过相应的经营从业经历，认同公司企业文化和公司产品，严格执行公司营销策略。第二是法律条件，加盟商必须具备独立承担民事责任能力，经依法注册拥有合法经营资格。第三是专业条件，有较强的经济实力，有很强的品牌意识和品牌运作能力，有丰富的市场运作手法和木制品营销经验，经营业绩良好，会电脑基本操作。第四是人际条件，具有良好的团队合作精神、较高的品行素质，较好的商业信誉，较广的社会关系网络和社会公关能力。第五是潜质条件，必须有长远的品牌营销战略理念。具有与总部一致的经营理念，执著的事业追求，渴求在建材行业有所作为，在木门领域成为领路人的目标。
记者：千川对加盟商有没有什么具体的支持？
蒋春明：当然是有的，我们希望的是我们生产企业能和加盟商达到互利共赢。我们公司特意推出了10个加盟支持。第一，市场独家专销保护。一个区域只设一个经销商（成都除外），一个经销商在授权区域内可以开设多家店面。第二，店面设计支持。由公司提供设计装修方案和装修图纸，按公司制定的VI系统进行装饰、装修。公司将按图纸进行验收。第三，强力的装修补助支持，装修支持可以达到300元/㎡。第四，样品打造，样品最低至6折。第五，媒体广告费用支持，广告补贴最高可达50%。 第六，隆重的开业庆典支持，公司专业团队给予经销商量身定制开业方案，开业宣传的促销礼品及宣传资料设计。第七，大型促销活动支持。公司专业团队策划全国性的4次大型节假日促销活动，并给予各地经销商特殊政策，促销品、资料等支持。第八，终端推广支持及经营管理支持。第九，高质量、低价格、简洁现代的环保产品。第十，强力的销售返点支持。我相信，我们公司提供的这些支持绝对能给加盟商带来实惠。
记者：听了蒋总讲的对加盟商的支持措施，相信网友们也心动了吧。如果有意加盟，那快快行动吧！今天谢谢蒋总接受我的采访。
蒋春明：谢谢。
关键词：
千川Ｄ平面上市——专访千川木门总经理蒋春明（转载于新浪网）,
湖北基地：湖北红安高新技术产业园区7号路
成都基地：成都市温江区海峡科技产业园双新路1111号