千川木业：加长产品线满足消费者更多需求

2009-03-26

　　焦点装修家居网 home.focus.cn 2009年03月25日22:53 焦点家居网发表评论胡艳力

　　3月25日，第八届中国国际门业展览会北京全国农业展览馆隆重登场。本次展会充分凸显“绿色、品质、国际化、品牌化”的特点，努力营造集沟通交流、品牌塑造、采购交易、合作洽谈四大功能为一体的展示交易平台，帮助业内专业人士及众多国内外知名门业企业获取信息搭建了桥梁。展会期间，焦点家居网对部分参展企业进行了独家专访，就木门行业如何实现更好发展进行深入交流。

　　时间：2009年3月25日　　地点：北京·全国农展馆

　　嘉宾：成都千川木业有限公司董事长骆正任

　　【胡艳力】：千川木业在这次展会上带来了什么样的产品？

　　【骆正任】：这次展会我们带来的主要是两大不同类型的产品。主要是这种原木的高端木门，分欧式的还有中式的还有仿古的，还有一种适合于年轻人、白领阶层消费的，这个价位是1000块钱左右，这种销量应该是很大，高端的销量小一些。主要是带来这两大系列的产品来参展。

　　【胡艳力】：咱们今年推出的系列和往年有什么不同吗？

　　【骆正任】：我们去年主要展出的是实木复合门，就是集成木做的，也属于是混合实木这一块。今天说的是原木门，也叫实木复合门。这种实木门分原木的和混合实木的，还有一种是实木复合的。

　　【胡艳力】：您觉得这次展会的人气怎么样？

　　【骆正任】：人气还可以，但是参展商的比例比较大一些。这个跟他们宣传上还有点关系，应该要充分邀请经销商来参加，这样对我们参展商才有好处，否则的话对我们参展商的好处并不大，劳民伤财会花去很多的精力。

　　【胡艳力】：从2008年的下半年金融危机可能会影响咱们家居行业，那么千川木门对金融危机有什么样的感受呢？

　　【骆正任】：2008年的金融危机一直到2009年，对木门最终的影响不是很大，原因在于木门的需求量和生产量没有达到饱和的时候，因为它是2000年才发展起来的，在二、三级市场，宣传和技术的进步和推移，使越来越多的人接受成品木，跟以前的包装木门然后到现在搞油漆成品门，接受的人越来越多，虽然金融危机对大家消费信心有影响，但是它对总量需求的话确实是在增长的，总的来说对木门影响不会太大。

　　【胡艳力】：咱们千川自身影响不会更大，从2008年到2009年的跨度，企业的营销额怎么变化的呢？

　　【骆正任】：我们千川的品牌做的时间比较长，已经12年了，产品比较成熟，产品系列比较多。还有我们位于四川成都，灾后重建对我们也有一定的商机，现在我们新的工厂4月份开始投产，年产值可以达到3个亿。

　　【胡艳力】：千川木门在全国的网络布局是怎样的情况？

　　【骆正任】：千川木门现在在全国的布局是这样的，东北这边很少，还有南方很少，现在总的来说就是有160多家经销商。

　　【胡艳力】：今年对经销商的开拓或者扶持是不是要加大力度？

　　【骆正任】：我们会加大对经销商的开发和广告支持，包括门面设计装修等等，2009年的产值要达到2个亿，经销商的数量要增加至200家。

　　【胡艳力】：木门行业自身在不断的发展，但是毕竟有一个新的经济形势就是金融危机带来了经济环境的变化，今年除了这些策略之外，千川还会有哪些大的动作？

　　【骆正任】：千川现在是在不断的增加专卖店，而且我们的产品线加长，产品种类面积加宽，适合于二三级市场，白领阶层或者高端消费群体的产品都有。

　　【胡艳力】：您觉得这个木门行业在新的经济形势下，机会在哪里？蓝海在哪里？

　　【骆正任】：我们现在最大的机会就是灾后重建，这个机会会大一些。木门行业带有一定的区域性，因为涉及到安装、售后服务这一块。所以现在木门企业都是在当地做的很好，真正全国性的品牌不是很多。

　　现在一个区域做好、把几个城市都做好就很不错了。木门行业和家具行业差不多的，消费群体的个性化差异比较大。家具行业发展30年了全国各地家具企业是很多很多的，将来木门的行业也会像家具行业那样，全国有工厂的很多。这个和地板行业不同，地板行业是工厂化生产，机械化程度特别高，如果有5个企业生产强化木地板的话，就可以满足全国的需求，因为他们机械化程度特别高，他们的生产环节可以得到很好的控制。像木门和家具就不行，个性化差异就很大，所以说往后木门也会像家具一样，遍地都是工厂。

　　【胡艳力】：也就是说木门会沿着家具业的轨迹发展？

　　【骆正任】：对。虽然现在有什么上市公司在投资做木门这块，但是它不会像地板这样，做全国很知名的品牌，占很大的销量。　　另外木门个性化差异大，所以说你再是上市公司，你投再多的钱，不可能大家都喜欢你一种风格、一种款式。所以说再大的公司，也不可能很短的时间，让大家都消费你这个产品，这个是不容易的。

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