干货!千川木门副总经理林官给专卖店梳理行业前沿信息

2019-08-05


        8月2日,千川木门33周年庆典誓师培训大会在成都隆重召开,会上,为了给参与培训的各大专卖店讲解当前行业发展形势,梳理公司为面对销售渠道变化而做出的各项改变,千川木门副总经理林官就“市场为什么看不懂?”“专卖店为了更好'活下去',我们要做点什么?”以及“千川有哪些小变化”等大家关注的话题进行了讲解。
        人们越看不懂市场趋势就越希望看懂,但市场无人能够预知。林总在会上讲到,现在早已不是不愁销路的时代,如今受形势影响,不只是木门行业,各行各业在线下零售均面临严峻挑战,而未来的市场发展是无法预知的,就像曾经被预知将替代传统渠道的网络线上销售在风停之后,依然成为末流。
        无法预知不意味没有办法,在行业中“活下去”才有选择的机会。林总鼓励专卖店应积极签单,努力增加单量,稳定客户数量,只要努力“活下去”,在市场淘汰过程中就能成为胜者。
        “为了专卖店更好‘活下去’,我们应该做些什么?”林总向大家提出了四点建议,一是积极向工程领域探索,他表示工程市场巨大,而公司为专卖店提供了很大的政策空间,无论工程大小,支持各专卖店在当地与房地产商开展合作;二是把握如衣柜这类精装房未涉及的品类,着力销售;三是转变方向,针对出租房这类别人容易忽视却潜力巨大的市场,侧面出击;四是完善自身的全能与服务,努力加强自身能力,为客户提供全面的服务,提升客户的体验度。
        市场发展不可预知,但产品风格可以定义,林总随后对木门产品的未来发展趋势做了讲解。根据新浪家居的最新数据,极简、新中式、欧美以及其它这四项销售比重依次递减,其中极简比重最高,达67%,排名第二的新中式占15%,这证明随着年轻群体在家居消费中占据主导地位,外部的时尚环境已经发生改变,极简以及在此基础上延伸而来的轻奢已成为主流,而千川新品则顺应了当下的时尚环境。
        为什么新中式位居第二而非其它?林总解释说,随着民族崛起,中国传统文化兴盛,蕴含传统文化气质和极简主义理念的新中式得到了越来越多人的欢迎。
        “千川有哪些小变化?”林总还就包装、产品保护、整洁、工期等方面的小变化对大家进行了讲解,比如将在包装上将使用箱子,避免在搬运过程中对木门产生擦痕、刮痕等,还将强制增加木门保护套和特制垃圾袋,起到保护木门、爱护环境和提升客户舒适度的作用。
        最后,林总还对新品的设计、结构、工艺进行了详细的讲解,得到了大家积极、热烈的反馈,大家都表示希望公司能够多举办这样有干货的培训活动。

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